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個人成功開創企業需經歷的四個階段

貢獻者:admin類別:創業經驗
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標簽:企业 个人 创业 
知識摘要:個人成功開創企業需經歷的四個階段:以產品、技術、渠道為優勢,獲得生存空間;只要有想法(點子)、肯努力、會銷售,就可以獲得相應的機會;在這一階段。在上班期間開始準備。
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個人成功開創企業需經歷的四個階段

  第一階段:生存階段。以產品、技術、渠道為優勢,獲得生存空間;只要有想法(點子)、肯努力、會銷售,就可以獲得相應的機會;在這一階段。在上班期間開始準備。
  
  建議:
  
  1、盡量到大機構大企業去服務。因為他們觸角廣、關系廣,能夠給你搭建更大的舞臺,踩在巨人的肩膀上。
  
  2、你要利用工薪族的這段時間,去“帶薪”學習某種專業投能,一定要學會某種專業投能,利用業余時間參加學習,今天已經是社會轉到實力社會,什么是實力?就是你要學會某種專業投能,一定要學會某種專業投能,趁著上班時間,一定要學業會你的專業投能,越專、越精、越好。一旦你想辭職再去學習,你學不下去的。因為你這邊沒錢,心態又急,你學都學不下去。你要盡量利用工薪階層,帶薪去學習專、精的投能。
  
  3、利用你工薪族職業的方便,去廣泛的積累人際關系。因為他是你未來的財富。那么如何積累人際關系呢?給你兩個原則,第一原則先專后寬。什是先專后寬呢?人的生命是有限的,你要集中在一個領域里面,把上上下下的關系全落實,先別忙活開寬度,先專后寬。第二個原則,多交往能夠幫你賺錢的人,少交往幫你花錢的人。比如我的一個朋友被關進去了,你幫幫我吧!把我給救出來,怎么辦?花錢。這是幫你花錢的人。什么是幫你掙錢的人?就是知識豐富的人,所以你要多交往在今天知識豐富的人,這些人往往能幫你掙錢。列名單是要列什么樣人的名單,是不是那些謙虛好學習的?尤其是干我們這行的你有沒有發現只要他謙虛好學,他就有可能來學習,有可能來學習就有可能來消費你的產品,只要消費產品,你是不是就有營業額。從任何角度講,今天你都要多交往能幫你掙錢的人。
  
  4、存錢。工薪族階段你要存錢。讓我告訴你存錢為了什么?存錢絕對不是為了以后做生意投資,絕對不是。存錢是為了你一旦辭職做生意,成為自由職業者,你要作好準備,兩年沒有收入,你要存下一筆錢供你兩年生活開銷的支出,你一旦沒有錢就辭職,生活沒有保障,你根本不能創業,你心態就成問題,眼睛冒綠光,因為你瘋狂。因此,你要珍惜你工薪族的職業生涯。
  
  第二階段:穩定階段。
  
  通過規范運營,建立穩定的系統,來增加機構效益;關鍵是“建立一套持續穩定的運作系統”和“被動現金流”;讓企業不再依賴于創業者的個人能力和背景獲得發展;這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度;而原先的做生意轉變成成就事業,創辦企業;創業團隊也初步形成。
  
  幾個原則:
  
  1、作熟不作生。一定選擇這個項目跟你技能是有聯系的,跟你的人際關系是有聯系的,要作熟悉的項目。你選的項目和行業一定是跟你的技能和人際關系有聯系。
  
  2、做長不做短。什么是做長不做短,你一定要利用你的長處而不是做你的短處。我發現,人們就是分不清什么是你的長處,什么是你的短處。經常聽到有人這樣說,你瞧瞧,我多么不容易,我費了這么半天勁把這事辦成了,你看我能嗎?多能!費了這么半天勁把這事辦成了,攻關吶,能不能?一般人不以為你費了這么半天勁倒騰一個事你很能,你誤以為這是你的長處,你大錯誤了,我告訴你,什么叫長處什么叫短處。別人費半天勁才能干的事,你輕輕松松就干成,這就是你的長處。別人很輕松就干成的事,你卻費老半天勁才干成,這就是你的短處。你要做長。不做短。舉個例子:別人說話可利索了,你是個結巴,別人輕松說了一個小時,你得說兩個小時,這就不是你的長處。羅伯特清崎,《窮爸爸富爸爸》的作者,今年5月份被請到北京作一個演講。不是我們組織的,是世界圖書出版社去組織的,他預計有2000人,實際只來了1500人,真正賣票是1000張票,那500張是贈送的,1000張票打完平均150元一張票,收入是15萬元。你們聽后挺多吧,。我幫你們算一筆賬,他在北京地鐵里面做燈箱廣告,報紙上、雜上做廣告,雇人去推銷,這些費用還不算,光清崎一晚上的演講費就是8萬元,15萬元減8萬元,他就落了7萬元,刨去場租費、設備費、雜費2萬元,剩5萬元,然后那5萬元能負擔廣告費嗎?人員費、工資費呢?就他那個會議費了半天勁去運作,微利甚至還不賺錢。這就不是他的長處。這事要讓咱們系統干,多簡單,第一不用在地鐵、報紙、雜志打廣告,不用雇人去專職推銷票。我們這樣做,我們每個領導人往下打五、六個電話,以此類推,不到半天,我告訴你輕輕松松5000人,你信不信,5000人乘150元,盈利75萬元,刨去會場費,全是純利,誰都請的起,這叫長處。你會發現,跟這個培訓系統合作,你有太多的長處。我們做的是人際關系的生意,未來誰擁有顧客群,誰有廣泛的人際關系,誰輕而易舉的把大家聚在一起,當然是合法的,談合法的事,做合法的事情,走合法的程序,你看培訓是否是巨大的市場。成功系統會推出多元化的課程,不光是對自己的業務,對各個行業都可以作,擴大我們的品牌,你發現我們的長處太多了,對不對。在韓國,兩天會議6萬人,一人吃四頓飯,就是24萬頓飯,光門口賣盒飯的都發了財,你算吧,10塊錢一盒,24萬盒,兩天240萬元到手了。你跟著成功系統買盒飯都發了財。巨大的附加值,你越做越能體會到,所以做長不做短。這是選項上的兩個原則,第一選好項,選什么?選你熟悉的和你長處的,跟你的技能、關系在一起的項目。盡量壓低項目的投資,沒有才好。我建議你們都做無形資產的生意才好,不用投錢的才好,只投在學習上的才好。那我講一講什么是好項目,未來什么是好項目。你要注意未來發展,高科技的、生物工程的我們不說了,我們不懂,跟我們沒關系。我們談跟老百姓有關的未來幾個項目,第一個營養咨詢顧問、美容顧問;第二個直銷商;第三個培訓專家;第四個營銷。
  
  3、要靠量來取勝,你前期的創業一定要靠量,記住:量永遠比質重要。自己要靠量建立一個顧客群,這是你的財富。保險業也一樣,都是靠量來完成的。大量的工作。所以你想進入自由職業,技能有了,關系有了,積蓄有了。再從第一象限進入第二象限,開始選項,做熟不做生,做長不做短。然后呢做一個2——5年的計劃,詳細的規劃,然后再去行動。你這樣發展5年,你的生意是不是就有一個小的規模了,有了一定基礎了對不對,你能夠把一個動作做叁佰次會怎么樣,你一定成功。
  
  第三階段:發展階段。
  
  這時依靠的是硬實力(產業化的核心競爭力),整個商業機構形成了系統平臺,依靠的是一個個團隊通過系統平臺來完成管理,(人治變成了公司治理),銷售變成了營銷,區域性渠道轉變成一個個地區性的網絡。從而形成了系統。思維從平面到三維。這時你就可以退休了,創業者就有了被動現金流系統(賺錢機器),它是24小時為你工作的,這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。
  
  比爾·蓋茨說:下一個比爾·蓋茨是中國的馬云。
  
  馬云說:下一個馬云是創業者。阿里巴巴馬云創業語錄
  
  創業者說:創業,從點滴開始。
  
  難道是點子創意大師?是管理大師?
  
  他們充其量是一個成功的E.和S,就連偉大的管理者,世界上最偉大的CEO(ChiefExecutiveOfficer首席執行官)杰克·韋爾奇(JackWelch)都是一名打工者,通用電器的創始人愛迪生(Edison)才是創業者,要知道馬云,史玉柱才是老板,是創業者。是一個成功的B,而沃倫?巴菲特(WarrenBuffett)更是一個成功的!如果你連什么是E,S和B!都搞不清楚,那你得提高你的財商而不是想著馬上創業,因為一個人的思維決定了你會成為那一類象限的人。
  
  我今天不想討論的是如何成為一個小業主,小老板的問題,因為這太容易了,你看看大街上到處都是開飯館,加盟店的S。
  
  我是說下一個馬云會是誰?也就是誰會是一個成功的企業家一個擁有系統的,能帶來大量現金流的企業家。
  
  馬云靠他的創新打造了一個系統,阿里巴巴平臺,還有他的現金流系統支付寶,據說今年的現金流將是1000億。
  
  好多人都想創業,于是看成功者的案例。要知道成功是不容易復制的,只有創新才能成就一番偉業。
  
  如果你不僅僅只是養家糊口,而是要想把你的事業在取得初步的成功之后,永遠保持和發展下去,那你就必須打造一個這樣的平臺,這樣一個現金流系統。
  
  第四階段:成熟擴張階段。
  
  這是創業者的最高境界,是一種無國界的經營,也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維,這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。


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