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從運動到商業帝國:姚明的下半場人生

貢獻者:admin類別:名人創業故事
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標簽:姚明 
知識摘要:從運動到商業帝國:姚明的下半場人生:從運動到商業,姚明的下半場人生已經徐徐拉開帷幕。職業籃球生涯的結束對于姚明來說更是新生活、新選擇的開始。我們希望姚明延續他的商業夢想,在屬于他的商業帝國里創造出不一樣的精彩。
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從運動到商業帝國:姚明的下半場人生

“今天我退役了,一扇門已經關上,另一扇門正徐徐開啟,而門外有嶄新的生活,正在等著我認真品讀。”

7月20日,姚明退役新聞發布會在上海召開,吸引了中外300多名記者前來見證這一歷史時刻,央視更是史無前例地對運動員退役儀式進行5個小時的全程直播。可當姚明真正站在世界球迷的面前親口說出“退役”兩個字的時候,淡淡的失落感還是落在每個人心頭。

據《胡潤百富榜》2010年的統計數據,姚明的身價達到了10億美元;《福布斯中國名人榜》的數據,姚明9年來的收入已經超過了20億元。這僅靠比賽和工資,是根本不可能擁有的。早在職業生涯時,姚明及其背后傳奇的“姚之隊”就已開始染指商界。在還是以休斯敦火箭球員身份期間,姚明就開始以授權、入股、代言等方式投資多種產業,其中涉及餐飲、音樂網站、健身俱樂部、酒店等。涉及行業之多,范圍之廣,資金龐大,雖然這其中有成功也有失敗,但一個億萬商業帝國輪廓已逐漸清晰。

從一開始,姚明似乎就在下很大的一盤棋。

但是,職業生涯結束后沒有比賽做支撐,失去了籠罩身上的光環,姚明的商業轉型之路能否走得順暢?幕后的“姚之隊”能否繼續運籌帷幄?億萬商業帝國又將如何延續?本刊將從最初始染指商業開始,分析姚明的每一次投資案例,希望將其商業帝國的細枝末節清晰地展現出來,并與品牌專家李光斗先生一起,探尋“姚商帝國”的未來之路。

冠名授權 姚餐廳:此姚非彼姚

對于姚明商業帝國構建的標志性起點,大眾一般都認為是2005年位于美國休斯敦繁華商業街的“姚餐廳”的開業。這是姚明所有投資中,最早被外人認知的項目。

2005年2月20日,位于休斯敦西城區最繁華的高檔餐飲街威斯海默街9755號,姚餐廳試營業,5月21日正式開張。盡管外界一度賦予姚餐廳一層特殊的意義,不過一個不容回避的事實是,姚明本人并沒有為這個總投資150萬美元的餐廳掏過1分錢,他僅僅是授權了自己的名字。據悉,姚餐廳是由姚明父母和20世紀70年代上海男女籃球隊的隊友汪大詳、孔慶齡夫婦,以及在休斯敦擁有4家中餐館的老板符繼麟、開川菜館的喻弟聯合開辦的。

姚明本人甚至表示:“餐廳和我并沒有什么關系。”所以,明擺著是姚餐廳,但此姚非彼姚。

可為何姚明一直都不把姚餐廳當做自己商業帝國的談資,反而在多個場合都試圖撇開和姚餐廳的關系呢?一位姚明身邊的人士曾經私底下分析,從2002年進入NBA后,姚明代言的聯通、銳步和蘋果電腦等企業,都是清一色的主流和強勢的大公司,可是,由于中餐館在美國根本就不算主流行業,開這個餐廳對姚明形象推廣或許弊大于利。

記者搜索了很多資料,均未發現有相關財報披露姚餐廳收支狀況,但它一直在試圖擴張。姚餐廳位于休斯敦商業中心的芬尼大街與達拉斯大街的交匯處的分店開張之后,也好評不斷。投資規模也從原先的150萬美元,擴大到200萬美元。可其位于上海的分店卻“黃了”。

這也透露出姚明“名字入股”的弊端,用自己的名字去增加品牌的知名度,但也需要慎重選擇冠名授權的對象,否則影響到自己名字的品牌認可度,反而會使得一些高端的品牌離去,得不償失。

不熟不做 巨鯨音樂網:下一個金蛋

2006年3月,由姚明、姚明經紀人章明基以及音樂業內人士陳戈共同參股成立了“巨鯨音樂網”,出資規模達到2000萬元。

投資音樂網站,是姚明的另外一個重要決定。

2003年,巨鯨音樂網CEO陳戈通過一個同學認識了“姚之隊”負責人章明基,2005年巨鯨創辦時,章明基和陳戈在深圳僅僅用一個飯局就談妥了合作協議,姚明和章明基共同出資300萬美元作為啟動資金。巨鯨音樂網是中國最大的正版音樂網站,2006年3月上線。巨鯨音樂網與世界各地的唱片公司合作,推出百萬首正版音樂的免費試聽及下載服務。2008年,谷歌中國斥資700萬美元,與巨鯨合作推出谷歌音樂產品。

“其實我差不多從五六年前就開始做巨鯨音樂網站,它是一個基于正版數字音樂的新媒體,目前我們非常高興和華人文化產業基金合作,我朋友黎瑞剛希望可以打造一個中國最優秀的數字音樂產業平臺。”“姚明個子高,看得遠,當很多人認為正版沒戲的時候,姚明堅持認為正版有戲。”陳戈幽默地表達了對姚明的贊賞。

去年6月,巨鯨音樂網正式獲得了來自Google以及姚明金額達數百萬美元的第二筆投資。此后巨鯨以1000萬美元收購“一聽音樂”,成為國內最大的正版在線音樂公司。7月18日,距離姚明宣布退役新聞發布會只剩兩天時間,IT網站DoNews披露,剛剛完成一筆1000萬美元收購的巨鯨音樂網將謀求納斯達克上市。

就在7月20日姚明宣布退役的當天,巨鯨音樂網對外宣布已經獲得總額約2000萬美元的B輪融資,其領投方正是華人文化產業投資基金(CMC)。黎瑞剛作為CMC的董事長兼總經理,此前更為知名的身份是上海文廣新聞傳媒集團(SMG)總裁。與此前巨鯨音樂網的融資時一樣,此輪姚明也參與了跟投。B輪融資完成之后,CMC將成為巨鯨音樂網的第一大股東,Google將會是第二大股東。

一旦巨鯨成功上市,作為這家網站的初始投資人,姚明的“錢景”頗為樂觀。

代言分股 合眾思壯:從“花衣裳”到大股東

投資合眾思壯之前,姚明也曾經是他們的代言人。

2005年,姚明成為合眾思壯科技股份有限公司的形象代言人,兩年后,姚明擁有了合眾思壯0.75%的股份,同年12月,姚明以67.5萬股成為合眾思壯第四大股東。

公開資料顯示,北京合眾思壯科技股份有限公司一直從事衛星導航定位產品的研發、生產、銷售和服務,業務涵蓋專業應用和大眾消費兩大領域。專業應用產品包括GIS數據采集產品、高精度測量產品、系統產品和車載導航產品中的車輛監控調度產品,大眾消費產品主要為車載導航產品中的PND產品。

2005年,姚明為該公司代言,利用這次代言的酬勞入股該公司。2007年12月18日,合眾思壯的控股股東郭信平與姚明簽訂了《股權轉讓協議》,郭信平向姚明轉讓了公司37.5萬元的股權,招股書顯示,姚明的認繳出資額是37.5萬元。6天之后,該公司整體變更為股份有限公司,而姚明37.5萬的股份也變成67.5萬股。

2007年12月,姚明作為股東參與了中國最大GPS生產商及銷售商合眾思壯的上市,擁有公司67.5萬股股票的姚明,市值最高時達8000萬元。

虧損到底 俱樂部、酒店、男籃:燒錢!

股市投資的收益無法短時間套現,健身和酒店產業處在虧損狀態,上海男籃更是一個耗錢的長期投資項目……對于這些投資方面的損失,“姚之隊”表現得很淡定:“投資有的賺了有的賠了,在正常范圍內。”

2007年夏天,姚明和美國最大私人健身機構“加州健身機構”聯手,在北京世貿天階開張那一天,影星成龍也來捧場。據悉,該俱樂部占地3600平方米,總投資達到了3200萬人民幣。同年11月,“加州健身姚明俱樂部”上海店開業。這個面對中高端消費群的健身俱樂部,年會費1萬元人民幣,因為有了“姚明”的金字招牌,開業不到一個月,會員就達到1500人。但是目前處在虧損狀態;

2008年,有媒體稱,在北京通州名為“太陽花”的準四星級酒店,股東的名字為姚明父親姚志源。2008年8月,酒店開張,但據報道,酒店的經營狀態并不好;

2009年7月,姚明收購了虧損達9600萬元的上海男籃全部股權,并接管所有債務,每年投入3000萬元用于經營俱樂部。據說“姚老板”這個投資是出于對上海籃球俱樂部的熱愛。2009~2010年CBA賽季結束后,姚之隊曾公布相關數據,第一年虧損2000萬元左右。剛剛結束的2010~2011年賽季,由于上海男籃戰績下滑,可以預期的是,這一年經營的虧損,不會低于第一個賽季……

除開巨鯨,仔細分析不難看出,姚明眾多投資里很多都處于虧損狀態,并且,當下很難收回成本。

如此看來,“姚之隊”的水準的確有每況愈下之嫌。那么,“姚商帝國”的未來之路如何?

縱觀姚明的眾多投資,我們不難找到他在其中遵循的一個規律:興趣。以前投資偏向于IT行業,除了是看好這個市場的發展潛力以外,還有一個原因就是姚明喜歡高科技、喜歡上網。當姚明與合眾思壯合作時,開始也只是出于自己的興趣,他也選擇計算機作為自己繼續進修的專業。收購上海男籃同樣如此,他是CBA的投資者中最懂籃球的,而在CBA這么多支隊伍里,他最了解上海隊。

興趣是最好的導師。這句話不假,但是,商場如戰場,對于不是“科班”出身的姚明來說,要在商界馳騁,不是僅憑個人興趣愛好往里砸錢就能成功的。所以從表面上看,“姚老板”的投資橫跨餐飲、IT、體育、酒店等幾大行業,但仔細一看,浸商界好幾年,東戳一下西戳一筆,至今仍未確立主營業務。資金分得像一盤散沙,卻又都不是自己所熟悉的領域,這可是經商的大忌。

如此來看,姚明何不回到自己熟悉的領域,不僅可以最大限度地利用他的名氣、形象來經營,而且自己在熟悉領域里的人脈、關系以及對相關政策法規的理解,都能使得事情運作起來事半功倍。這一點在適應國內的市場里顯得尤為重要,否則在體育界馳騁了這么多年的積累白白浪費了,豈不是等于在糞池里游泳?

點評:從運動到商業,姚明的下半場人生

姚明退役,有評論認為,“一個時代結束了。”姚明為中國籃球、為NBA所創造的一個又一個輝煌將成為歷史,但也正是因為這些驕人的成績使得姚明在退役后的轉身顯得尤為華麗。

作為人們眼中的籃球明星,姚明始終呈現給大家的是一副刻苦打球、積極努力的形象,然而,在這份職業生涯的背后,姚明的商業頭腦早已呈現端倪。姚明在NBA的9年時間里,他早已不只是一位高個子的籃球明星,“姚之隊”無不在為姚球員轉型為姚老板進行運動品牌化的商業鋪路。對“姚之隊”來說,姚明退役早已是一件在計劃中的事情,這早已是姚明職業生涯設計的一部分。離開籃球,離開體壇,姚明早有“預謀”。

被業內認為是姚明商業軌跡起點標志的“姚餐廳”,看起來姚明沒有一分錢的資金投入,但他其實是進行了一筆更大的投資:他為餐廳授權了自己的名字。因此,在姚明的商業版圖里,品牌是先行者。

如今的姚明,已經不僅僅是人名的稱呼了,他已經是一個融合了中國概念和西方文化的符號,更是一個擁有巨大商業價值和潛力的品牌符號。為了保護“姚明”這個名字,“姚之隊”未雨綢繆,以最快速度在中國商標局申請注冊了近30大類的“姚明”商標名稱,除了體育用品、運動服裝和運動鞋之外,還囊括了高科技產品、電子游戲、飲料、食品等品牌。超強的品牌意識不僅為姚明今后的商業運作起到了保駕護航的作用,更為他今后的品牌化道路預埋了拓展管線。

姚明非常懂得對自身品牌的塑造。首先,姚明很愛國,在NBA的職業生涯中,他并沒有因為進入NBA而驕傲自滿,反而積極參加國家隊出征世錦賽、奧運會,為中國籃球的發展貢獻不少。同時,他在NBA中的優異表現也是有目共睹的,這不僅成為中國人的驕傲,也成為了中國品牌符號中的形象代言人。姚明為國爭光,使其擁有極高的品牌價值。其次,用愛心賺人氣。姚明利用自己的影響力組織慈善義賽,成立“姚基金”,中華骨骼庫公益推廣活動,城市形象代言人等。這些公益活動為他的品牌形象塑造增光不少,成功塑造美譽度。第三,走親民路線,使“姚品牌”更加貼合大眾情感,這無疑為其今后的發展開拓了更加廣闊的市場。

姚明這些平凡且感人的舉動,起來,就形成了正面、積極、榮耀的品牌形象。

雖然“姚老板”商業帝國的輝煌是有目共睹的,但是,面對眾多的投資行業,姚明的商業版圖還有待做更加清晰的規劃:

從大體形勢上來分析,主要還是在于眾多的投資項目讓姚明和其團隊的精力有所分散。沒有選擇是一種痛苦,其實選擇太多也是一種困惑。姚明的商業化之路還需要更多的經驗來做支撐,這種經驗包括:敏銳的商業嗅覺、市場發展的預判、不貪多求全的態度以及對未來發展的更進一步規劃。

現在的姚明,雖然已經不再是籃球運動員,但他仍然是一個全球偶像,他身上的商業價值還有待于繼續開發。一般來說,運動員退役之后,他們的商業價值是極其短暫的,但是姚明不同。姚明已經擁有了屬于自己的個人品牌,他是全世界知名的巨星,這些獨有的資源都是他個人品牌的無形價值。在今后的道路上,姚明作為一個國際公眾人物還是要定位于國際舞臺,要逐漸從運動本身脫離出來,依靠個人品牌特質去發展。

首先要保持和繼續提升個人品牌的魅力,要讓自身品牌不斷有新的發展,為其注入新鮮血液,擁有活力。

其次,自身品牌要與時俱進,一是不能只停留在運動方面,要向所投資的行業那樣多元化、豐富化;第二,是要跟隨社會步伐,與當下熱點、時事建立良好的互動和聯系,這有助于和消費者之間建立良好的溝通;第三,要有所取舍。面對眾多選擇要擇優錄取,在后續發展中如果能建立1~2個標桿性品牌則更好。從所有的項目中進行選擇,重點包裝和打造,推出明星品牌,然后將其他所謂一個品牌族群圍繞在“姚明”這個總的個人品牌形象之下,這也是一個不錯的商業選擇。

隨著中國經濟的發展,中國品牌形象必然會再上一個新的臺階。如今的品牌不再只有商業的味道,更多的轉向了對世界觀、價值觀的探索和思考,它成為人們生活中不可缺少的一部分思想。從“中國制造”到“中國創造”中國的品牌有了自己的思想,這是中國品牌在歷經30年發展后的一次質的飛躍。它歸功于背后無數個優秀品牌的助力和支持。

在未來的品牌發展道路上,中國品牌的繼續升位離不開各種品牌元素的發力。姚明,作為眾多優秀品牌中的杰出代表,必將被賦予更高的期望和更重要的責任。

從運動到商業,姚明的下半場人生已經徐徐拉開帷幕。職業籃球生涯的結束對于姚明來說更是新生活、新選擇的開始。我們希望姚明延續他的商業夢想,在屬于他的商業帝國里創造出不一樣的精彩。


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