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90后創業者自述白手創業故事(二)

貢獻者:admin類別:創業茶館
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標簽:90后创业 
知識摘要:90后創業者自述白手創業故事(二):在白手起家的情況下,你不會有太多錢去為大家提供資金報酬,所以一般都要用股份。
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86722官網資料-90后創業者自述白手創業故事(二)

90后創業者自述白手創業故事()

第三步:召集團隊

以上談到核心競爭力都是以個人為主,但當你有了團隊,他們就變成了你最大的籌碼,你核心競爭力中最重要的一部分。

在白手起家的情況下,你不會有太多錢去為大家提供資金報酬,所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感,覺得在公司受到尊重,而且在公司發展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份,但是要盡可能掌握公司的控制權,最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。

上面說到過解決一個需求,你要想清楚什么,怎么,和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時,你要想明白第四件事,就是 “為什么”。

舉個例子,戴爾的電腦很好,他們說:我們有最好的硬件,最優美的工業設計,所以你應該買我們的產品;蘋果說:我們是一群瘋狂的革新者,我們只滿足于改變世界,讓大家用上最好的產品,我們也做電腦,然后碰巧有最好的硬件,最優美的工業設計。聽到這兩段話,你更想買誰的產品?當蘋果說要推出iCar的時候,大家都很期待,假設哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器,我們會怎么想?人們買你的東西,不僅因為你做的是什么,還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。

在聊網希望為中國原來沒有條件接受優質英語教育的學生,現在獲得這樣的機會,并讓所有中國學生可以獲得更多的視角,成為更國際化的世界公民。

你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人,這可能是相信要改善中國的教育環境,或者是要做出最完美的電子產品,等等。只有這樣,你才能帶領他們。

但是要注意的一點是,雖然帶領大家很重要,但是在企業創立初期,自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現代社會,至少在我知道的創業圈子里是不會存在的。優秀的人機會很多,如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻的話,你很難抓住人心,你的團隊會覺得你沒有實力。

最后,在創始階段,不要為了人設定工作,而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情,所以張羅幾個人來一起創業,再一起分工。這很幸福,但是跟真正的創業比起來,這只能叫過家家。

我自己的例子,在決定創業之后,我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司里了,核心團隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間里,六個走了四個,然后又新加入了四個,還是六人。最一開始的時候,我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟,現在這三個人都不在公司了。

一開始大家加入可能是為了一個好的機會,或者是能有一幫朋友一起做一件事情,我相信絕大部分考慮一起創業的年輕人都是這么想的。可是,創業很現實,每一個真正優秀的人都會這么考慮自己的選擇:我投入這些時間,是不是能學到東西,獲得成長,在我的領域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前,對一個合伙人最大的保障就是即使公司黃了,他也不會虧,因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務而去做一項任務,而不是因為他自己喜歡,那么他的工作狀態絕對不會長久,發展了一段時間之后,他會開始覺得自己在浪費時間,然后就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾,問題的根源還在,時間長了他最后就會選擇退出。

現在,我和合伙人之間的關系非常好,因為他們在公司里面做的事情,就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經常一塊打打英雄聯盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚,ID就叫在聊網,哈哈,歡迎來一起玩)。

第四步:產品和技術完成度

確定了具體的方案之后,要制定執行計劃,并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金,白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據你對自己項目的了解,判斷通過你現有的資源、人力、和經費能夠做到的最好程度。

一般來講,再粗糙的DEMO都強過紙上談兵,而DEMO當然也是越完善越好。但問題是,完善又需要大量的人力物力財力,所以究竟如何選擇,就要考驗一個創業者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現的目標,同時這個目標的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣,這個平衡點究竟在哪兒,我沒法給出一個萬金油的方案,但是有一點我想說的是,對于90后來說,你的計劃基本永遠都會比實際情況差,所以在最一開始制定方案的時候,一定要讓自己保守保守再保守。我們優勢是激情和拼勁兒,劣勢是經驗不足,做事不夠穩重,容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢,那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩重保守的選擇來彌補。

執行計劃在初創階段是一定會不停變動的,但是這絕對不能成為不做計劃的借口,因為你要學著慢慢制定越來越靠譜的計劃,執行度也要越來越能跟得上計劃。

比如我自己,小時候我制定的計劃基本從來不會執行,這包括各種奇葩的想法,看完一套書啊,學好Photoshop啊,甚至包括跟著視頻學舞蹈等等;14歲的時候初三,計劃一定要在高一的時候做第二份報紙(第一份在中國小學的時候做的),后來高二的時候做了,晚了一年;半年前為在聊網做規劃時,想的是4月份完成粗糙產品,后來是6月份完成的,晚了兩個月。

不要因為之前有過拖拉,或者沒完成制定計劃的經歷,而覺得計劃都沒用,然后放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務的,就連喬幫主在開發新蘋果產品時都是屢屢拖后計劃,有時發布日期甚至拖后一年以上。

關于制作產品的過程,由于不同行業的產品相差很多,所以我就不做綜合分析,只講一下我自己做在聊網的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的,到6月份網站完成測試版有7個月了。

首先,要從你想到的項目大方向往細了縷,決定網站的主要功能,這個時間對我來說比較長,我覺得也應該長一點,畢竟在初創期間改方向是非常痛苦的事情,一是你沒有足夠的資源和人力去改變,二是如果改了,團隊和投資人會對你的判斷能力產生質疑,從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間,確定了網站幾個需要著重設計的大項,比如學生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件(這會影響老師注冊時需要填寫的信息),學生和老師之間的預約和支付流程,以及學生的成就和課程體系。

然后我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產品團隊。大家一周見2、3次,我跟這個團隊一起把產品的細致結構做了出來,決定了一些功能具體如何實現,以及網站的基本風格和樣式,這個階段花了2個月。然后,這里要贊一下劉堯,我們的設計師,他太棒了,我們一起把網站一頁一頁的討論設計出來,當然,設計全都是他做的,我只是提提想法。把網站設計出來花了2個月,然后找了個外包團隊把網站的前端寫出來。

和產品同步的就是技術。對于互聯網公司來說,技術是跟產品一樣重要的(在初期甚至比產品更重要,因為初期重要的是產品能使用而不是完善)。

由于我自己不懂一點技術,所以這里就不說關于技術的進度。技術型的CEO做互聯網創業很吃香,因為可以在初創期節省很多成本,而產品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份,相比其他團隊的成員,技術是最有可能一直留在公司的。一旦進入快速發展期,公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度,然后你不得不換人。市場人員是最容易發生這種事情的,因為市場是一個非常吃經驗和資源的事情,你可能很快就會發現8000元一個月能雇到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜的多。產品和技術則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術型創業者,然后有心儀的技術人員,一定要把TA追到手。是的,拉攏優秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣,三顧茅廬什么的其實都弱爆了。

在聊網的技術主要是由兩位朋友做的,初期主要是張驍懿,現在在蘋果實習,中期到現在一直是陳宇飛,他們都是我非常欣賞和敬佩的人,技術很棒,也是很好的朋友。

最后還有一些可能和其他創業項目沒什么關系的步驟,也順便提一下。網站產品做完了之后就是找老師注冊了。這里專門分出來了一個美國團隊,由全獎從伯克利畢業的德愛中混血美女負責帶領一支5人的美國團隊,兩個星期內我們就有了300名注冊老師,然后停止了招新。另外還有一些網課教材的開發,由一些之前在大培訓機構的老師幫忙一起完成。

當我有了一個可見的DEMO,300多個來自美國TOP20大學的注冊老師,我就可以找天使投資了。

第五步:天使投資

拿到天使投資對項目有決定性的幫助,是一個必須的步驟,它能讓公司進入快速發展期,給公司一個不錯的估值和一個強大的創業導師,同時,它也是給你自己和所有的團隊成員最好的強心劑。

拿天使投資有兩個步驟,第一個當然是找到天使投資人,第二是說服他們投資。

找到天使投資人。

天使們一般都很忙很忙,找到他們然后讓他們愿意見你會是一個很困難的工程。之前有一位投資人曾說過,你找不到我其實證明你的項目不夠好。我對這句話不完全同意,但是既然是投資人的錢,他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確,因為我們是創業者,我們有責任和義務讓別人知道我們的項目和想法,而不是等著被挖掘出來。

見天使最容易的方法就是靠熟人引薦,如果有你特別想見的投資人,不妨先去了解了解自己身邊有沒有誰認識他。或者倒過來,問問身邊的人有沒有誰認識任何投資人。即使見的天使不對路,他最終不給你投錢,你們一小時的談話仍然會是你非常寶貴的一課,幫助你更好的認識自己的項目。

如果你沒有很好的關系,我認為最容易見到投資人的方法就是靠做公關。我們的核心團隊只有6人,但其中就有一位專門負責公關。公關包括參加一些比賽,接受一些采訪,目的就是讓更多的人知道你的項目。創業人氣很重要,有些投資人其實并不完全了解自己所投項目的領域,但是因為看到這個項目很火,也會去投。

我們團隊中負責公關的人是徐德塵,徐總做人很誠懇,公關做的也很棒,好基友一枚。

到目前為止,在聊網參加過三個比賽,分別是英特爾清華創業計劃書大賽,兩岸四地大學生創業大賽,以及DEMO China創新中國創業大賽,前兩個比賽我們都是冠軍,第三個決賽還沒有開始,北京賽區我們也是以最好成績晉級決賽。這些比賽當中經常會有一些投資人的出現,如果你表現的足夠好,他們一定愿意更深入的了解你的項目。另外,每當你參加這樣的比賽并且獲得一定成績,媒體都會對你有一定的關注,任何媒體的報道都會成為你今后找投資人時的敲門磚。

另外,在聊網的團隊曾以嘉賓身份出現在央視二套的辯論節目“對手”,作為正方辯論“創業越早越好”這個命題,曾做過南方都市報和創業邦的專訪,并被中央人民廣播電臺、新浪網、騰訊網等大型媒體報道。

作為90后,如果你現在創業,你其實可能是中國創業史中的第一波:90后創業在中國是新鮮事兒。所以其實要有一定的媒體報道并不難。但是要注意的是,很多時候,過多的報道會使作為90后的我們迷失自己,因為出名這件事情會讓人的心態有微妙的變化。創業初期更多的是需要閉門造車,在媒體露一露臉只是創業的一個步驟,而并不是你的最終目的。公關做的再好,如果你的項目不過關,臺子架的越高摔的就越慘,最后會丟90后的臉。

回歸正題,一般來講,如果你給一個做天使投資的機構發郵件,簡單闡述你的項目(當然要相對靠譜),并附帶幾個媒體客觀報道的文章,他們都會愿意見你第一面。

如果你覺得以上的步驟很難,下一步說服他們投錢可就更是難上加難了。

我們創業一共見過十幾位投資人,這絕對不算多的,也是我做的不足的地方,因為我實在是不喜歡見陌生人。見過的有專職的天使投資人,比如像徐小平老師這樣的,也有現在仍然自己在做公司的成功企業家,比如芳草集的CEO呂長城。他們的口味和風格都非常不一樣。你需要在見某一位投資人之前上網去搜集他的信息,盡量摸清楚他的喜好和習慣。他之前做過什么公司,投過哪些項目,說過什么經典的話,這些都要了如指掌。

綜合來講,所有的投資人都有一些共性,在網上也有很多關于如何打動投資人的文章,應該寫的都比我的全面,所以推薦大家多去百度找找。最基本的就是要介紹清楚一個有前景、有龐大市場需求、有明確盈利模式的項目,和一個有執行力能順利完成這個項目的團隊。

所以我在這里主要講幾點我認為90后創業者應該特別注意的事情。

90后的一個特點就是有創造力,我們年輕,敢想,所以經常能琢磨出一些稀奇古怪的點子來。要知道很多世界上最偉大的科學家都是在20多歲的時候完成了自己最重要的成就(愛因斯坦牛頓什么的),所以不要小瞧自己的能力。但是對于投資人來說,越新的項目風險越大,投資人有的是經驗,但是他們真的不一定能在一個小時之內完全聽懂你的新想法。在這種時候,最好的辦法就是找一個能夠跟你的項目進行比較的公司。找一個已經成功的,投資人聽得懂的模式,然后講述你的項目和它有什么不同,這樣天使會更快明白你的意思,也會對你的項目更有信心。

投資人對你說的夸獎的話,不要聽進去,如果從一開始他就不停的罵你,那你已經成功了一半兒,你看過哪個在市場買東西的人在砍價的時候夸東西好的嗎?投資人是砍價高手,如果他真的想要你的東西,他會把你的項目說的一無是處,這樣才是對他最有利的。

如果一個投資人一上來就因為你是90后而小看你的項目(在我們身上真的經常發生),那你應該客氣的把他的話聽完以示對長輩的尊重,但是也不要因為他說的話而失去信心。以年齡就斷定一個團隊不靠譜并不給你任何機會的人應該不是一個有智慧的人,你要相信你以后一定會比他更成功。

中國有沒有真天使,這是一個我和諸多創業朋友們經常討論的話題,到現在還沒有討論出來一個比較滿意的答案。但是你要記住,不管是在中國還是美國,如果你自己能力不夠,不要奢望別人會出于想幫助你來投錢,天使投資不是慈善事業。其實徐小平老師在這一點上挺有名的,有不少人說他是真天使,有一個故事講到他覺得一個項目不靠譜,但是出于熱心想幫創業者最后投了錢。這個故事跟你沒關系,想找到這樣的投資人這無異于守株待兔。

一般的天使投資,根據你的需求和完成度,會給你100萬占你10%到25%的股份。如果你是90后創業,不要太糾結股份比例的事情,能有機會做事情是最重要的,但是也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。

外傳:心態

別把自己太當回事兒。

一年多前,為了能有更好的機會,我放棄了在北京環球雅思每小時450元的托福講師工作去了廣州,在廣州時因為工作類似創業,所以工資很少,有段時間住每月400元的小平房,還有的時候沒有錢買飯要餓著,瘦了很多。后來不缺錢吃飯了,但是相反的事情發生了,從去年創業到現在胖了30斤,這是因為原來我是一個特別愛運動的人,每天都健身,后來開始創業了就沒時間,馬上就胖起來了。但是沒辦法,這是自己選擇的道路。對于90后創業者來說,我們大多都有比較好的生活條件,但吃苦是創業必修課。如果你真的想創業,現在就下決心,只要不傷到身體,什么苦都要忍著,只要能堅持,等待你的一定是成功。

別把自己當天才。

自信心別老浮動,上電視上雜志拿獎什么的都是假的,踏踏實實的追逐自己天馬行空的夢想才是真。

別輕易放棄。

90后最缺的不是激情,是毅力。記得當年在美國辦報紙的時候,學校告訴我即使靠廣告支付印刷費,也必須找一個監管老師,保證出版的內容健康。這個事情不是一個老師愿意接的活兒,因為等于免費提供勞動力。我當時按照教室的排位,一行一行的掃下來,一個一個老師問,他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時候,終于有一個答應的,一位新來的社會學老師。后來這份報紙拿到了全美最大新聞機構The Society of Professional Journalists頒發的自由信息獎,并被美國國家廣播電臺和各種主流媒體報道。我想說的是,有再多的投資人拒絕你,都不能代表你的項目不是好項目,只要創業是你自己熱愛的事情,你就應該堅持下去。

祝大家創業好運!

其實以上的每一段都可以再寫很多,不過那樣估計就沒人能看的完了,所以我就挑了一些最重要的來寫,如果有任何問題,歡迎大家提問或者分享自己的經驗!


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