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90后創業者自述白手創業故事(一)

貢獻者:admin類別:創業茶館
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標簽:创业 创业故事 90后创业 
知識摘要:90后創業者自述白手創業故事(一):90后創業是個新鮮事兒,不過創業失敗各有各的理由,而創業成功的經歷大多是相似的,你只要把握住成功的因素,不管你是80后,90后還是00后,都有成功的可能。
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86722官網資料-90后創業者自述白手創業故事(一)

90后創業者自述白手創業故事()

前言:90后創業是個新鮮事兒,不過創業失敗各有各的理由,而創業成功的經歷大多是相似的,你只要把握住成功的因素,不管你是80后,90后還是00后,都有成功的可能。本文是再聊網創始人張林軒發表在人人網的一篇日志,分享他的創業經歷,作者雖然是90后,但卻經歷了很多事情,年紀雖小,但是也諳熟創業的那點兒人情世故,沒有印象中90后的那種浮躁,也感謝他很慷慨地允許我們和大家分享這篇文章。

我叫張林軒,今年20歲,是在聊網的創始人。網站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺,目前正在內測調試階段。從公司注冊到現在有半年,已獲百萬級投資,估值過千萬。

最近有不少朋友都問我,作為90后,是如何開始創業,過程中有哪些困難,怎么解決等一些問題,后來我想索性就寫篇日志,可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考,也算是整理一下自己的思路,為過去一年的努力和成長做一個小結。

我懂的肯定沒有各種企業家和投資大牛多,不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況,有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人,而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討,如果有我說的不對的地方,或者如果你有不同觀點,請盡管用力使勁噴,這樣大家才能共同成長。

在深入討論前,我要稍微介紹一下自己的項目,因為之后會經常引用到。

我的項目叫在聊網,是一個在線英語教學的平臺,美國名校在校生或畢業生注冊成為老師,并填寫非常詳細的資料,中國學生根據自己的需求,尋找不同學校、專業和經歷的老師,選擇不同的課程,通過在線視頻對話完成學習,然后支付由老師自己設定的費用,并對老師的課程評分,來督促老師的授課表現。

因為文化差異,美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費,有60%的大學生在畢業時會有平均一萬五千美金的債務(利息從畢業當天開始算),他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢,所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在中國,同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

雖然視頻教學在某些方面不如面對面,比如互動性受到了一定的約束,但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。另外,在你隨時隨地學英語的同時,還交到了和你興趣相投的海外朋友,獲得了更多視角甚至資源。

第一步:了解你自己

創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子,而是指即使別人知道了你的點子,來抄襲你,你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的,你的能力和特長,比如你的技術特別厲害,而且在一個領域已經研究了很久,水平算是國內TOP10的,還有外在的,你的資源和渠道,比如你的大舅哥是某個大公司的高管,然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事,幫蓋茨簽了第一大單)。

外在的核心競爭力經常是短暫的,因為你如果發展的不錯,那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求,但是你可以靠他發家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累,同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力,即使你是市場中的第一個,你的公司會很快被抄襲,然后被清出局。

有些年輕創業者會有一個想法(尤其容易出現在海歸身上),覺得創業就是要證明自己,如果自己足夠優秀,金子總會發光,所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源,排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法,后來發現是非常錯誤的。創業只有一個目的,就是成功,只有成功才能證明你自己,沒人會記得比爾蓋茨在初創時用了自己母親的資源,但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。

我還記得之前在美國創業的一次經歷。當時17歲,自己在做校報。學校不給我們贊助,印刷要自己籌錢,就做了廣告位招商,整版廣告的價位是400美金,后來我們每期都會有一個。但其實校報的發行量并不是那么高,每期1000份,拿到報紙的人很多都直接扔掉了,大部分讀者也只是看看封面故事。

商家都知道這一點,但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學校,作為美國政府極力保護的對象,是不能張貼任何廣告的,所以獨立的校報成了諸多企業可以平時在學校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢?后來我想到了一個辦法,很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的,我們學校有三個入口,每個入口兩側很近的地方都有停車位,這些大部分是給學生的(美國學生很多17歲就開始獨立開車)。我聯系到了他們,承諾了他們每月50刀,租他們的“車皮”,就是他們每天早15分鐘開車到學校,我在他們到了之后把一張大海報貼在車上,在他們放學之前把這些海報拿走,然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔,發給了附近的公司,一個星期內driversed.com,一個在美國非常有名的網絡駕校的地方市場部門找到了我,并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀,而我的成本,給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續做,因為在Driversed要給我打錢的時候發現我當時沒有綠卡,不能合法在美國做公司,不過我相信如果當時繼續做的話,也許結果會還不錯。

我提這件事情的原因是想說,我沒有任何學歷,公司沒有正式注冊,沒有可見的產品,沒有案例,連Logo都沒有,僅憑一頁的文檔,就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作,并且給我一筆不小的錢。這是在美國創業的好處。

在中國,這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態度嘗試去做事情:我相信只要能提供最好的方案和產品,就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚,有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案,那人說:我相信你的方案對公司會有幫助,也的確是最好的選擇,但是在中國做事,不一定是最好的就會被人選擇,還有太多其他因素,這就是中國。

其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚,我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說,其實這些都只是游戲規則,你既然想要贏,想要站在最高點,就必須遵守規則。

回歸主題。在決定創業之后,你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來選擇你創業的大方向,而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點,那就再接著想。因為青年人創業的成功率本來就很低,90后更是微乎其微,所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致,所以在一開始選擇大方向的時候,一定要完美主義一點,找到真正最適合你自己做的事情。

我個人的例子,內在優勢:我在中國讀書到小學畢業,在美國讀書到高中畢業,所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個大培訓公司的講師,包括培訓總監的職位,對英語培訓行業有一定的了解;我很喜歡設計產品,之前創辦過兩份報紙和兩家公司,產品都是我自己負責,而互聯網企業是最需要產品構思且成本低的行業。

外在優勢:我有很多在美國名校的朋友,而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織,帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。

其實很容易看出來,把這些條件都結合在一起,我創業的方向就已經出來了:一個在英語培訓行業,著重利用美國名校團隊和資源的互聯網產品。

第二步:選擇最合適的項目

在你確定了大方向之后,想一兩個你覺得不錯的方案,然后盡可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目,你對項目的了解都會更清晰一些,這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。

一個公司存在必須能解決一種需求,所以你的方案必須要很明確:你怎么解決誰的什么問題。怎么,誰,什么,都要想的非常具體。

對于大部分青年創業者來說,我認為最應該利用的優勢就是自己的圈子。作為創業者,一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創業故事都是這樣:某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩,所以想了個點子解決了這個問題)。因此,只有90后才會有的需求,很少有傳統創業者會注意到,自然也蘊藏的非常大的創新空間。

這包括我上面提到的包車位廣告生意,這可能真的只有學生才會想的到。或者比如我兩個在清華創業的朋友,都剛畢業,并且都拿了天使投資,一個項目叫“師兄幫幫忙”,由大學的年輕“師妹”發布任務,然后“師兄”完成任務,旨在建立一個結合中國校園文化的社交平臺,另外一個項目叫infobox,一個收集大學的講座及活動信息的網站。他們就是看準了自己身邊的市場環境,抓住了身邊人的需求,同時也抓住了商機。

不要怕人家知道你的點子。最杰出的產品基本上都不是第一個面世的,經常都是第二第三,甚至第十幾個出來,但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google,這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友,相信他們不會背叛你,估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們,也可以放心,他們真的犯不上。

我在正式全職做在聊網之前,跟別人說過不下50次這個點子,然后才慢慢清楚自己真正應該做的是什么。

另外一點要注意的就是,項目一定要做最合適的:不要做最好的產品,要做你能做得最好的產品;不要做最賺錢的產品,要做你能做的最賺錢的產品。你可能會有一個很好的點子,但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對于90后創業者來說,我們的心理素質不夠成熟,我們比傳統創業者更需要證明自己,安穩自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對你可能是致命的。


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