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中國女首富吳亞軍成功創業的故事

貢獻者:admin類別:名人創業故事
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標簽:吴亚军 中国女首富 
知識摘要:中國女首富吳亞軍成功創業的故事:吳亞軍大學時學導航工程專業,后又做過記者,一次糟糕的買房經歷讓吳亞軍有了自己蓋房的夢想。
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中國女首富吳亞軍成功創業的故事

首富履歷

  吳亞軍(1964年2月—),2012年中國女首富,重慶合川人,1984年7月畢業于西北工業大學,曾從事過機械工程師、記者、編輯等工作,她曾歷任重慶龍湖地產總經理、董事長,2005年9月內部機構改組成立龍湖集團,辭去兼任的所有區域公司總經理之職,任集團董事長兼總經理。吳女士擔任全國人民代表大會代表、重慶市工商聯副會長及重慶市總商會房地產商會副會長。吳女士于物業開發,物業投資及物業管理方面擁有豐富經驗。

  吳亞軍,女,高級經濟師。 
  1993年開始涉足房地產行業,并擔任重慶佳辰經濟發展有限公司董事長。 
  1995年參股創建重慶龍湖地產發展有限公司(原重慶中建科置業有限公司)并擔任總經理職務至今。任全國人大代表、重慶市工商聯(總商會)副會長、重慶市總商會房地產商會副會長。 
  2011年5月向母校西北工業大學捐贈1億元,設立“吳亞軍獎勵基金”,支持西工大的建設發展。 
  2012年胡潤百富榜以380億元資產位列第八位。
  2012胡潤房地產富豪榜吳亞軍家族以財富350億元排名房地產富豪榜第二。
  2012年10月12日,《福布斯》發布2012年福布斯中國富豪榜單,吳亞軍夫婦以390.6億元位列第五位。

成功創業

  吳亞軍大學時學導航工程專業,后又做過記者,一次糟糕的買房經歷讓吳亞軍有了自己蓋房的夢想。十多年她將公司打造成為重慶乃至西南第一家銷售額超過20億元的地產公司。私下里,她開玩笑說,“我就是一個憤青。”進軍房地產業,對吳亞軍來說,是機緣巧合。10多年前,吳亞軍第一次買房子,跟家人一起在重慶買的,面積大約80平方米,遇到延遲交房,時間長達一年。入住之后,又有一年多的時間天然氣不通,只能靠電爐來煮菜。那時候電力供應很緊張,用電爐的時候空調就不能使用,否則就會短路,夏天很痛苦。不止電力、天然氣等問題困擾吳亞軍,房子的設計和采光也很差,她家的客廳沒有窗戶,只能打開另外一間房門才能采光。電梯也常常遇故障,開電梯的師傅是按照正常時間上下班,晚上回來晚了就要自己爬樓,對她來說,這是一段痛苦的買房經歷。就是從這開始,吳亞軍有了一個“如果有一天我做開發商的話,一定不會這么差”的夢想,由此她也認定房地產行業有很大的發展空間。 

示范工程

  1988至1993年間,吳亞軍曾在《中國市容報》當過記者及編輯,其后創辦重慶佳辰經濟文化發展公司。1995年,一個偶然的機會,吳亞軍通過招標,拿下重慶“小康住宅示范工程”的開發權,開始了她的首個房地產項目的開發,這就是后來的龍湖花園南苑項目。后來,吳亞軍與中建科產業合資成立重慶中建科置業,新公司確立以房地產為核心的發展戰略,把住宅開發作為主要發展方向,重慶中建科置業后更名為重慶龍湖地產。龍湖花園南苑此后成為吳亞軍自豪的一個項目,至今還是集團的樣板項目之一,“只要有人去重慶龍湖參觀,我們至今都帶人去看這第一個項目,雖然每平米售價只有一千多塊錢,但是龍湖也沒有糟蹋這一千多塊錢。建出來的東西不被人罵。”她常對身邊的人說。現在為人熟知的龍湖,被業內評價以細節取勝。“她會告訴你這塊地的土壤適合種什么樣的花草,密度多少,怎樣搭配出層次,搭配什么花草樹木能夠既美觀,又實用。甚至鋼筋多少號等等,”龍湖地產執行董事秦力洪告訴記者,吳亞軍在園林、戶型乃至工程方面的造詣,并不亞于各領域的專業人士。龍湖滟瀾山是龍湖在北京的第一個項目,吳亞軍監督和跟進項目的每一個細節。樣板區開放前,她將已經建好的一處景觀砸掉重建。“那處景觀是社區內的水景,當初怕有小孩子掉下去,所以用欄桿進行了遮擋。她覺得這樣遮擋反而使得水景和人無法進行融合,”龍湖北京公司媒體負責人孫靜說,吳亞軍建議把欄桿撤掉,然后改成一級一級的臺階,下到水面,這樣兒童即使去戲水,也不怕掉下去,因此變成一個親水的景觀。至今,吳亞軍對公司所有的應屆畢業生、中高層管理人員的招聘,她都會一一親自面試;每一幅新拿的土地,她都要事先去親自實地考察、看地。 

善于學習

  吳亞軍善于向別人學習,還會送員工到海外長住,學習別人的技術要問吳亞軍有何特點,龍湖的員工首先會說,“老板是個工作狂”,她享受工作的狀態,就像她的先生開玩笑所說,“不工作就得死”。吳亞軍認為,龍湖的細節更源于專業,她也非常享受與各個領域的專業人員“過招”。“你在開會的時候要跟她爭論專業的問題,她會很開心,”吳亞軍身邊的人說,聽到特別開心的時候她會哈哈大笑。吳亞軍創業至今,善于向別人學習,博采眾家之長。創業初期,吳亞軍曾專程去深圳拜訪萬科,向王石討教做房地產的門道。吳亞軍還會送員工到海外長住數個月,參考別人的設計,學習別人的技術,吸收經驗。除此之外,她拜訪政府的、金融界的、房地產的,各行各業的高手,她喜歡在和他們交流中學習。吳亞軍給龍湖企業文化中寫下的一條,便是“研究精神”。比如,為了能夠讓園區做到“鳥語花香”,吳亞軍會和員工坐下來一起研究,研究那些鳥兒究竟喜歡吃什么果實,然后就相應種植那種植物,自然能吸引到鳥雀飛來。 

成功上市

  吳亞軍認為,上市后拿了別人的錢,就要戰戰兢兢、安安分分,要控制風險在業內,吳亞軍的低調是出了名的,“我就是一個做事的人。”是她的口頭禪。吳亞軍認為先要做人,再是做事。在秦力洪回憶中,有一次公司晚上安排高層開會,吳亞軍晚到了一會,結果看到是吳亞軍拄著雙拐來到辦公室,原因是上午吳亞軍在沈陽看地,結果在土地現場給崴了腳。吳亞軍并沒有通知大家取消會議。“用專業造人性化的房子,是她的一個理想,”秦力洪等認為,公司現在運行能如此規范,都和吳亞軍一開始的理念吻合。對于外界傳言的龍湖“背景很硬”,接近龍湖的人士認為,這些傳言都不實,如果真的有背景早就用在拿地上了。吳亞軍的做事風格直接影響著公司戰略,創業至今,龍湖審慎擴張,直至今年上市,共擴展至全國10個城市。吳亞軍對龍湖發展版圖的設想,首先是做強,并未貿然擴張。從1997年首個項目花園南苑開始,龍湖專注于在重慶開發項目,經過5年多的努力,成為重慶最大的房地產發展商。2005年,龍湖首次走出重慶,在成都推出“晶藍半島”,2007年進軍北京市場,深耕順義地塊,推出滟瀾山項目。“即使在上市之后,我們資金充裕了,但也不至于突然加快速度去擴展版圖,因為控制風險也是一種堅持,”吳亞軍說,有錢更要控制得緊一點,因為以前是自己的錢,多賺一點少賺一點、或者虧一點對她沒有太大影響,現在拿了別人的錢,就要戰戰兢兢、安安分分。經歷了2008年的市場波動之后,龍湖變得更加謹慎,今年一線城市土地拍賣市場上,鮮見龍湖的身影。據介紹,龍湖今年所拿土地絕大部分位于二線城市。上市之后,吳亞軍為龍湖定下更為長遠的目標,吳亞軍說,以經營規模來說,現在龍湖算是二線陣營的開發商,希望在持續穩定的增長速度下,可以在未來3至5年,晉身房地產一線陣營。 “兄弟”是吳亞軍經常稱呼別人的一個詞,對園林里干活的工人和銷售人員,她都會喊一聲“兄弟”在秦力洪看來,平等的企業文化和有創造力的員工,是龍湖的核心競爭力。在管理層的感受中,吳亞軍非常尊重別人,“這讓大家做起事來很舒服,”秦力洪說,吳亞軍會打電話來說,“喂,兄弟,你糊涂了吧,”一點架子都沒有。“兄弟”是吳亞軍經常稱呼別人的一個詞,用的范圍很廣泛,對高層管理人員、中層員工,甚至園林里干活的工人和銷售人員,她都會喊一聲“兄弟”。 在公司里,吳亞軍不會刻意標榜上司與下屬的差別,她曾讓員工直呼自己吳亞軍,但大家覺得別扭而作罷;她的辦公室只有十幾平方米,里面也很普通;她也沒有私人秘書,重要的講話稿都是自己寫。正因為此,龍湖內部氛圍非常開放,員工論壇是大家都很喜歡的地方,在這里員工可以匿名發表言論,而如果提到公司某個部門某個上司的問題,該部門上司必須實名出來回答和回應。吳亞軍認為,平等的關系可以讓員工更好地投入工作,她也非常強調這種平等。秦力洪則認為,這種關系是相互的,龍湖的員工對公司也非常認同,在龍湖上市前,員工認購就達到了一個多億。 

  慷慨、豪爽、大氣,是很多熟悉吳亞軍的人對她的印象。和目前被媒體誤寫為裁縫世家出身不同的則是,吳亞軍出身于一個普通的家庭,父親是供銷社職員。 龍湖北京公司的員工講了這樣一件事,有一年龍湖公司聯歡會上,除了抽獎之外,上司要向下屬贈送禮物,每個上司抽取將要贈送禮物的員工。吳亞軍當時剛從外地出差直接到聯歡會現場,沒時間準備禮物。她當場摘下自己脖子上的項鏈,送給那位被抽中的物業員工。上市之后,吳亞軍夫婦拿出2.35%的限制性股權股份,分給公司550名有貢獻的員工,作為他們該得的獎勵。她認為是員工付出在先,他們的收獲是應該的。龍湖集團首席人力資源官房晟陶說,吳亞軍是具有職業經理人氣質的企業家,在很多民營企業里,老板基本上都是至高無上的。而在龍湖,吳亞軍是可以批評的。上市之后,為了減少公司的家族企業色彩,她的丈夫,也是龍湖地產的創建人蔡奎辭去了公司副董事長及其他公司職務。吳亞軍最怕被人問到的問題,是財富如何處理。上市之后,吳亞軍夫婦的身家已達300多億港元,外界認為她超過了碧桂園楊惠妍而成為內地新的女首富,吳亞軍認為那不過是紙上富貴,她說,中國會產生首富,但目前還不會產生如微軟之類偉大的機構,既造福于股東、員工,也造福于人類。做那樣的企業,是她真正的理想。私下里,吳亞軍開玩笑說,“我就是一個憤青。”她喜歡讀書,精力充沛,很多男下屬都自愧不如。龍湖上市路演的8天里,管理層跟著她跑了全球6個城市,最后從索羅斯基金出來時,旁邊的人都快累倒了,她還問,“我們下一站是哪里?”

成功秘訣

  工作細致執行力強 

  “吳總在工作上不僅心思細密,而且言出必行,有超強的執行力。”曾在龍湖工作過兩年、現任綠地翠谷營銷總監郭自力對《中央日報》稱,龍湖的細致僅從一些小事上就能看出來。比如,每年春天龍湖都會組織老人去登山,為了確保老人的安全,出行前的半個月內,負責活動的小組至少要到現場踩點三次,并制訂詳細的方案。方案包括:路途中有多少個陡坡,預測老人走多長時間會覺得累等等。此外,為了保持任務能及時傳達和執行,龍湖所有的職員都要24小時保持通訊暢通。對于管理層,如果因為乘飛機需要關機的話,在登機前須給主管領導匯報,自己的手機將會有多長時間不能接通。 

  郭自力稱,龍湖很善于學習和創新。以香樟林別墅的開發銷售為例,為幫助研發人員、銷售人員、工程管理人員理解并且感受別墅生活,龍湖在香樟林開工之初,就組織相應的人員到加拿大一著名的別墅區去住了兩個星期。其目的就是讓他們體驗并理解別墅生活,以便今后在設計、施工、銷售時,能夠將別墅生活蘊含到產品中去,能把這種生活方式傳達給客戶。 

  “你覺得現在的市場行情怎么樣?你覺得龍湖的廣告語言好嗎?”重慶日報地產專刊的記者敖玉琴稱,“到目前為止,我已經接到吳亞軍3個市場調研電話。并且有一次她在問完市場情況后,竟隨口念出了我寫的一篇文章中的一些句子。” 

  綠地翠谷營銷總監郭自力稱,龍湖的新項目在開盤前,除了要做產品宣傳推廣外,還要制訂詳細的客戶接待方案,比如客戶來了坐什么地方,中午客戶餓了該為他們準備什么樣的午餐,甚至連口味都要考慮到。一個更廣為流傳的故事是:深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房,脫下皮鞋換上拖鞋進屋,當他出門再穿自己的皮鞋時,發現自己的皮鞋掉了個方向:以前朝房間里的,現在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆:龍湖這個企業可怕。


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