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單身母親范雪敏的創業故事

貢獻者:licai2012類別:女生創業故事
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標簽:单身母亲创业 
知識摘要:單身母親范雪敏的創業故事:兩年前的冬天,離異后留在北京做生意的范雪敏要從杭州返京,兒子送她到城站火車站。火車緩緩地啟動了,透過玻璃窗,范雪敏突然發現兒子竟躲在月臺上一根柱子后面,目不轉睛地盯著火車,眼里寫滿了惆悵和憂郁,這不該是一個青春少年的眼神啊!
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86722官網資料-單身母親范雪敏的創業故事

單身母親范雪敏的創業故事

從創業到今天,范雪敏走過了近一年的時間,在這條路上,她有太多的得失,也有更多的喜悅。

而創業的最初靈感,竟來源于自己的兒子。兩年前的冬天,離異后留在北京做生意的范雪敏要從杭州返京,兒子送她到城站火車站。火車緩緩地啟動了,透過玻璃窗,范雪敏突然發現兒子竟躲在月臺上一根柱子后面,目不轉睛地盯著火車,眼里寫滿了惆悵和憂郁,這不該是一個青春少年的眼神啊!

范雪敏的淚水不自覺地涌出眼眶,她知道應該留在杭州:錢可以少掙,但是兒子的青春不能有個閃失。

去年8月份,范雪敏終于回到了兒子身邊。兒子長大了,滿臉的青春痘就是很好的證明,她買了北京陳彤云去痘產品給兒子使用。一個星期之后,兒子臉上的痘痘癟了下去,兒子可高興啦,但他說很多同學都長滿了青春痘,卻沒有辦法根治都很苦惱。

范雪敏突然靈光乍現:陳彤云去痘產品既然效果這么好,長痘痘的人又這么多,如果能夠代理銷售這個產品,豈不是一個很好的商機?!

(點評:其實很多商機就在身邊的日常生活中,只要用心發現,還有很多,有心人能夠抓住每一次機會。)既然北京陳彤云去痘產品在兒子這里試過,這么有效,肯定不會錯!

范雪敏立刻去北京,和陳彤云總部溝通。第一次去和總部談,總部不同意把代理權給她,因為她既沒有從業經驗,也沒有銷售網絡,更沒有銷售團隊。范雪敏沒有氣餒,她第二次又登門拜訪,并努力說服對方,她說陳彤云這個牌子剛剛進入市場,有網絡和渠道的代理商肯定看不上眼,也不會用心去做的,自己雖然沒有團隊和渠道,但是肯定會很用心地開拓,再說自己已經有10多年的服裝銷售經驗。成長中的品牌更應該選擇自己。

一番話,讓陳彤云公司覺得很有道理,于是很快把代理權給她了。

(點評:選擇代理品牌的時候,如果資金不多的話,做一個成長性的品牌可能更能夠獲得品牌商的政策支持,當然一定要看對方是否真的有開拓市場的決心和戰略意圖。)于是范雪敏成立了阿依達貿易有限公司,開始做陳彤云去痘產品的代理和銷售工作。

總部要求范雪敏,必須兩個月之內在杭州將去痘產品布滿60家藥店。
但是她有自己的一套“算盤”:如果我能夠打進10家藥店,每家銷售量是2萬,總銷售額是20萬,不過藥店不會把你作為重點來看待;但是如果我集中精力只進2家藥店,每家做到10萬元,總銷售量也是20萬,但是藥店會把你作為一個重點的供貨商看待。

她把這種計算方式告訴了總部之后,總部許可了她的做法,而且推廣了她的做法。

她花了兩個多月時間,談下了武林藥店、因特藥房等12家藥店,進柜銷售陳彤云去痘產品。

(點評:范雪敏的做法其實是一種成本控制,對于創業者來說,由于資金和精力有限,一定要用到點子上去,使其效用最大化,這是范雪敏的創業經濟學。)憑著她一個人的力量顯然無法擴大影響,開始的時候,陳彤云去痘產品的銷售量并不理想。

她必須“借力”尋找機會。每日商報18創富讓她看到了希望。8月9日,她通過18創富尋找20名“去痘產品試驗志愿者”,報道出去以后,很多人打進熱線,結果銷量大增。而更多的人在使用之后,發覺效果很好,于是經過口碑相傳,陳彤云去痘產品在市場慢慢站住了腳跟。

(點評:如何實現產品傳播效果的最大化,要通過各種能夠利用的途徑:媒體、人際傳播、公關活動、免費試用等等來打開市場形象,范雪敏的借力是一個很好的例子。)銷量雖然大了,但是她又要做業務員、送貨員,同時又是財務、經理,什么事情都是自己一個人做,根本忙不過來。另外,由于鋪貨太多,她在宣傳上的費用更加緊張了。

怎么辦?她想到了合作,出讓一些股權,讓專業人員和資金進來,尋求更大的發展空間。經過每日商報報道之后,很多人找到了她,要求和她合作,最后她挑中了兩個人。“一個大制藥廠的銷售總監來了,還有另外一個股東也投了資金進來了。”范雪敏說,一個比較成型的框架搭建起來了,而困擾她的兩個問題也解決了。

自己開始有時間開始考慮其他的事情了。

(點評:一個人再厲害,也不可能面面俱到,所以一定要學會引進各種資源,整合資源,實現各方的共贏,建立一個合作型的團隊是很必要的。)更多的軟性營銷開始出現了:文化、服務、健康咨詢。“范大姐健康熱線”開通了,隨時接聽長痘痘者的咨詢;戰痘健康講座即將開展,為更多的長痘痘者提供健康的知識和防治辦法;“戰痘俱樂部”也在緊張籌備之中,到時候將組織更多長痘痘者定期接受“戰痘”知識的培訓,接受更多方面的治療知識。“將去痘行業做成一種關懷文化,這成了我的一個追求!”從偶然到熱愛,范雪敏漸漸地找到了一種感覺,她相信自己會走向成功。

一年多走過來,她總結自己,選擇了一條路就不要打退堂鼓,雖然有很多困難,但是總會一步一步地克服。

(點評:在營銷中,服務和文化是更深層次的手段,把營銷作為一種文化追求來做,可能更有一種親切和人性化的意味,也是培養消費者忠誠度的有效技巧。)


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