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馬云:如果我能成功,80%的人都能成功

貢獻者:admin類別:勵志一生
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標簽:马云 
知識摘要:馬云:如果我能成功,80%的人都能成功:在馬云語錄中收錄了壹句比較激勵創業者地名言:如果我能成功,80%地人都能成功。雖然字數不多,但是地確對創業者或者要創業地新人震撼非常大。大家都知道馬云創立阿裏巴巴之前是壹位英文教師,他並非是IT技術出生。然而他卻成了中國互聯網第壹人,創立了中國黃頁,也就是現在阿裏巴巴地前身。
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86722官網資料-馬云:如果我能成功,80%的人都能成功

馬云:如果我能成功,80%的人都能成功
——馬云論阿里巴巴的成功之

在馬云語錄中收錄了壹句比較激勵創業者地名言:如果我能成功,80%地人都能成功。雖然字數不多,但是地確對創業者或者要創業地新人震撼非常大。大家都知道馬云創立阿裏巴巴之前是壹位英文教師,他並非是IT技術出生。然而他卻成了中國互聯網第壹人,創立了中國黃頁,也就是現在阿裏巴巴地前身。

從創業的第一天起,我覺得任何一個創業者都要有這個心理準備,他每天要思考自己未來的10年、20年要面對什么,你碰到的倒霉的事情,在這幾十年遇到的困難中,只會是小小的一部分。 
堅信自己是對的

馬云在回顧阿里巴巴的創業歷程時,總結了企業創新發展的經驗,其中有一條就是:堅持自己的理想。

初戀是最美麗的。任何創業者第一天創業的夢想是最美麗的,永遠要相信你的直覺。

馬云認為一定要堅信自己在做什么,一定要堅信自己是正確的。

阿里巴巴從成立以來一直備受質疑,從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來,都說這個東西不可能。不過沒關系,我不怕罵,在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵,因為我永遠堅信這句話,你說的都是對的,別人都認同你了,那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

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我堅信互聯網會影響中國、改變中國,我堅信中國可以發展電子商務,我也相信電子商務要發展,必須先讓客戶富起來,如果客戶不富起來,阿里巴巴就是一個虛幻的東西。我希望阿里巴巴為中國的網商,為中小企業創造非常多的百萬富翁、千萬富翁。

在發展的路上,馬云也遇到過很多的誘惑,甚至在2001 年、2002年,當時很多互聯網公司都處于一種危機狀態,于是他們都紛紛拋掉原來的發展方向,而選擇了一些比較掙錢、能緩解一時的出路。阿里巴巴當時也遇到怎樣掙錢的疑惑,但最終堅持走電子商務的道路,因為馬云堅信自己是對的。

我發現有三條路估計會通向未來,第一條盈利最好辦法是收短信,第二條是迅速投資網絡游戲,第三條是走電子商務,如果我們投資短信很快會賺錢,2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。只要投入這個就能夠賺錢,但是我后來發現它不可能拯救中國互聯網經濟,只能夠拯救一段時間。

我去一些門戶站點做調查,說你可以注冊一個免費的郵箱,我看到有一個很長的合同,在一個合同里面我看到中間很細的一條寫著如果你這個免費郵箱3個月以后還將繼續使用的話,那么我們將會從你這個手機號碼里面扣除5塊錢到 8塊錢。我想一般的人是不會去看合同,我不知道在座很多人你們會不會看每一份合同。我開始也很奇怪,為什么注冊免費郵箱需要我手機號碼,我看了這個合同之后感覺到中國可能有很多很多的人,在免費注冊的時候給了自己的手機號碼,使得每個月都扣5塊到8塊,我認為這是一種欺詐行為。隨著人們對網絡的了解,我相信不用很長時間,人們馬上就意識到這是一個騙局,所以阿里巴巴不希望通過欺騙客戶的錢來讓自己賺錢。所以我放棄短信。

不做游戲這是跟我價值觀有關,阿里巴巴到現在為止沒有投入過一分錢在游戲上面,那是兩年前我妹夫跟我說一個事情,改變了我對游戲的看法。我妹夫一天早上跟我說,說我昨天跟你妹妹玩游戲玩到早上3點半,你妹妹去上廁所的時候我又偷偷地玩了半個小時,我被他嚇了一跳,我妹夫是很能干的一個小企業家,這么一個成年人并且是一個很精明的人,竟然玩到三點半甚至沒有一點兒自控能力,想想我們孩子會怎么樣。我不希望我兒子玩游戲,如果中國孩子都玩游戲中國就沒有前途可言了。而且我通過分析發現了在全世界時間不值錢的國家里游戲是最暢銷的。你會發現全世界最先進的游戲國家是哪些?美國、韓國、日本,但是這些國家永遠不鼓勵自己的老百姓玩游戲,它用來出口。有一天我們的領導突然會醒過來問我們孩子在干什么?在玩游戲的話,一定要對它進行限制。因為游戲不能改變中國的現狀。所以我說不做游戲,餓死也不做游戲。

我們還是堅定不移地走電子商務,盡管我們相信電子商務也許三年,也許四年五年都掙不到錢,但我們堅信八年十年一定能夠掙到錢。所以我們堅持把錢投入到電子商務中,到今天為止我們覺得我們當時的戰略舉措是對的,在誘惑面前,在壓力面前我們沒有改變。

在過去的幾年里,阿里巴巴的模式是不被看好的,例如網易CEO丁磊、搜狐CEO張朝陽等人之前一直不看好B2B模式,但馬云不在乎別人怎么說,他只相信自己的感覺。在馬云心里,別人越看好,他越不做,別人越不看好的,他倒要出其不意地試試看。

阿里巴巴的投資者中有一些也曾質疑過阿里巴巴模式,為此馬云在說服他們的同時,做出了一些很好的成績,使這些投資者都心悅誠服。

投錢給我的創投基金,說第一天開始已聽不懂我的話,但還是每年投錢進來,現在他們都說:Jack,我不跟你吵,你去干吧!我跟公司的COO也是吵了6年了,每年我們打賭1萬元看我說出的話能否做到,結果第7 年他都不跟我吵,也不再跟我打賭了。

自1999年創業,阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”的強烈使命感和服務第一、客戶第一的價值觀,實現了驚人的跨越,從18人發展到如今的7000多人,成為了由五家企業組成的集團,產品市場占有率超過80%。馬云認為,這是堅持自己理想的結果。 
外行是可以領導內行的

很多人都認為,馬云既然開的是一家以互聯網為生存的公司,那馬云的網絡技術一定差不到哪兒去。但事實是馬云是一個十足的外行。到目前為止,馬云也只會收發郵件。

外行是可以領導內行的,關鍵是要尊重內行,這個是我總結出來的很重要的一點。第二點,你可以把最優秀的人先請來。比方說你不懂技術,你可以把最優秀的技術人員請來;你不懂財務,可以把最好的財務官請來;你不懂管理,可以把最好的管理者請來。因為我不懂,我永遠跟他吵不起架來,他搞技術,當然我尊重他……只要你有一種胸懷,眼光,你就會可以做到這樣,所以我說我們永遠吵不了架,技術人員不會跟我吵架。

早前的IBM也曾遭遇過一段“瀕危期”,遠不似今日輝煌。直到郭士納(LouisVGerstner,Jr)的到來,才將它從困境中“解救”出來。而郭士納和馬云一樣,不懂計算機,他也從未打算進計算機入門班。然而,在郭士納為IBM掌舵的9年間,這家公司持續贏利,股份上漲了10倍,成為全球最賺錢的公司之一。

那么外行為什么能夠領導內行?首先,這個外行雖然在這個企業所處行業來說是個外行,但他在管理上卻是一位十足的內行,而這正是他能夠領導內行的關鍵原因。

有很多的技術公司并不缺少能人和技術天才,但是公司總不見起色,因為這些公司的大多數癥結問題并不是什么技術性問題,而是管理問題。這就是為什么郭士納敢于以擔任過美國運通公司總裁的管理服務企業的經歷,接任像IBM這樣的世界頂尖技術公司董事長職位。

并且,外行領導往往具有更寬闊的視野和更客觀的視角。正如馬云由于自己不懂電腦技術,他認為多數客戶和他一樣,因而,他要求做出來的軟件必須非常簡單,而且都必須通過他的測驗。外行由于不懂技術的細節,就更容易站在客戶的角度考察技術的方向,抓住技術的本質特征進行思考,從而正確地做出重大的方向性決策。

因為是外行,作風就更容易*;因為不懂,故而能夠兼聽則明。“不懂”并非缺點,精通有時反成局限。對企業家和職業經理人來說,技術背景是重要的,但不是必不可少的,領導能力才是最重要、最稀缺的。

漢高祖劉邦如此總結其“外行領導內行”的成功經驗:“運籌帷幄之中,決勝于千里之外,吾不如子房;鎮國家,撫百姓,給饋養,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”劉邦坦言,在出謀劃策、保障后勤、行軍打仗等各方面他都不如張良、蕭何、韓信這些專家。然而,恰恰就是這個干不了參謀總長、后勤部長或者方面軍總司令的“外行”,卻能得心應手地駕馭,使用張、蕭、韓等“人杰”,領導這些“內行”破秦、滅項、“取天下”。

外行能夠“領導”內行,但領導決不等于取代,事情還得放手讓內行去做。假如劉邦不安于“外行”,要“改行”成為“內行”,取代“三杰”,且不說弄不好早就成了土木堡之變的明英宗,弄得好也一定會像諸葛亮那樣“食少事繁,豈能久乎”,最后活活累死! 
最大的財富是經歷過許多失敗

阿里巴巴最大的財富不是我們取得了什么成績,而是我們經歷了這么多失敗,犯了這么多錯誤,我說阿里巴巴一定要寫一本書,這里是阿里巴巴曾經的錯誤。這些錯誤,你聽了會笑著說,那時候(我)也犯過。所以有一天如果有重要項目就不要派常勝將軍上去。要派失敗過的人上去。失敗過的人,會把握每一次機會。

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你不要看今天我很風光,我前面犯了很多錯誤,今后也會犯很多錯誤的。

當有人請教馬云他對于成功的看法時,馬云是這樣回答的:

成功不在于你做成了多少,而在于你做了什么,歷練了什么!

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成功是無止境的,對阿里巴巴公司來講,我們不談“成功”這兩個字。因為我們要做102年的企業。

關于成功,我們有三個指標:第一,要成為世界十大公司之一;第二,要持續發展102年;第三,只要是商人都要用阿里巴巴。在我看來,這三個目標的完成才能算成功,而目前距這三個目標都還太遙遠。

馬云把阿里巴巴目前的發展歸功于時代。

如果沒有這個時代、沒有改革開放、沒有互聯網、沒有這個新的行業,哪里會有阿里巴巴以及它這么大的影響力?是在這個時代我們才有了這樣的機會。

比如在美國高速發展的20年,誕生了微軟這樣的企業,在未來高速發展的10~15年,也可能會誕生2~3家微軟級的企業。我不敢說去創造什么價值,但15年之后,如果在我們手上沒有利用網絡、沒有利用這樣高速發展的經濟、沒有利用我們這樣年輕的公司,就不能創造出像微軟這樣的企業,那么一定要后悔死。從這個角度來講,成功是一種境界,是創造,絕對不是一條線下來就是成功,如果我們這么認為那么本身也不會成功。

馬云把失敗看得很輕,把成功也看得很輕:

成功來了,我就知道肯定又有一件不好的事情會來。所以我跟很多年輕人,我的同事,還有外面學校的學友、學弟們講,如果我能成功,大部分人都能成功,你別放棄這一次機會,永遠不要放棄,你有這個夢想,有智慧,有勇氣,走正道,你一定會有機會的。

比兔子跑得快,但又要比烏龜更有耐心

1999 年馬云以50萬元起家時,中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費入網模式。馬云正好相反,采用的是免費策略,即對買家和賣家都是免費的,以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。后來馬云用一個古老的寓言來解釋他的這一做法:

我們必須比兔子跑得快,但又要比烏龜更有耐心。

人們都知道龜兔賽跑的故事,烏龜的耐心使它出其不意地戰勝了兔子,而兔子雖有實力,但因驕傲輕敵,成為了后來人們引以為戒的對象。

1999 年,互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。這一年,中國上網人數達500萬人,而在1995年,這個數目僅為3000人。

然而在這股狂潮里,馬云卻是清醒的。

我喜歡開慢車,尤其是在我不清楚前方會有什么障礙的時候。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐心。在前100米中,誰都不是對手,你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離。

也就在1999年這一年,網易大舉北上,而馬云卻做出了一個南歸的決定,他帶著幾個難兄難弟撤回了杭州。

(把公司中國區總部放回杭州)這讓我們躲過很多災難,如果放在北京就慘了,我會被媒體大卸八塊。我也會變得很浮躁,人家跳舞我也跟著跳舞。別人悲哀我也跟著悲哀。當時全世界都這樣,北京、美國、歐洲都一樣。

馬云承認,他不一定能把持得住,“北京是一個很浮躁的地方,不適合做事。”當時馬云只是認為電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心,而應靠近企業中心,沒想到這一決定使阿里巴巴得以躲過后來的血雨腥風。

1999 年,當互聯網到處都是一片欣欣向榮的景象時,阿里巴巴在干什么?

我們在閉門造車。從1999年回到杭州以后,我們自己商量確定,6個月內不主動對外宣傳,一心一意把網站做好。

經過1999年的修煉內功,加之阿里巴巴接連獲得兩筆融資,馬云認為是時候對外進行宣傳了。2000 年,馬云打造了“西湖論劍”這個匯集全國最精英的互聯網新貴的交流平臺,并請了金庸做主持。

第一屆“西湖論劍”,金庸代表所有網民把一個嚴肅的問題用一種輕松的方式放到了與會的互聯網巨頭的面前。金庸說:“你們很忙,也不收錢。從國外調集資本,上市籌錢,規模做得很大,也很成功。但是錢花光了怎么辦,維持不下去了怎么辦?還有一個比方不是很恰當,武俠小說中有一些邪派武功可以把人家的功力吸過來,網絡公司要擴大也需要引入國外資金,把資金拿過來就不還給他了,所以這個比喻不是很恰當。但是吸收一些外資也是需要的,將來還需要還給他的。張無忌傷好了,遇到張三豐幫他治一治傷,這就是有借有還的。”

這也正是互聯網在2000年遇到的最大問題。互聯網自己搞得風風火火,可是他們以什么來賺錢,以什么來回報投資者呢。這也正是網民和投資者心中自然浮現的問題。

馬云當時是這樣回答的:

賺錢有一二三四,看得清的模式不一定是最好的模式,看不出你怎么賺錢的模式說不定才好。全世界的投資者,到現在為止看不清楚微軟怎么賺錢,但它是賺錢最多的企業,用傳統的思路去考慮網絡經濟也許并不一定很對。另外,現在在中國這樣的情況下,發展網絡正是時候,在低潮的時候,在大家都不看好的時候,正是練內功的時候。

1999年和2000年阿里巴巴戰略很明確,迅速進入全球化,進入全球電子商務市場。于是就帶來一些問題,只有兔子的速度,而烏龜的耐性則被忽略了。這也是當時所有互聯網公司的特點。從1998年開始的國際國內資本投資中國互聯網公司的熱潮,僅僅維持了兩年多時間,就急速地跌入了低谷。

“在2000年寒冷冬天的時候,他就說,‘我們即使跪著活,只要活著一天,我們就贏了。’”阿里巴巴副總裁戴珊至今還對馬云當時的這句話記憶猶新。隨后的阿里巴巴“重新回歸B2B的主業,回到根本,回到中國。所以,用馬總的話說就是,在別人最冷的時候我們把門關起來,去把我們的產品做好,等春天來的時候我們就會有收獲。”

這兩三年內誰能養一支軍隊就很重要了。美國要養300個人非常難,沒什么錢賺,公司很快就死了。燒錢太厲害,不說廣告費,光每個月的開銷就夠你死。歐洲、香港都很難,只有中國內地,只有在杭州才能屯兵300。

三年以后,馬云擁有300名平均年齡在30歲、每個人在互聯網有5年工作經驗的“戰士”,這支軍隊在全世界都很難找到。

可以看出,馬云一直是比較清醒的。幸好馬云的理想主義色彩還不至于把他拖離地面,在最關鍵的時候他還是回到地面上,因此也就有了阿里巴巴今天的發展。

由于互聯網泡沫的破滅,從2001年開始,中國的互聯網公司成為最被國際資本排斥的一個群體,這是因為中國的互聯網公司在運作中存在著種種不規范的行為。

2002年互聯網經濟處于最低潮時,《IT時代周刊》這樣描述了阿里巴巴的脫穎而出:過去兩年,北京的互聯網企業就像電梯從天堂一層層地下落到地獄,幾乎沒有一個互聯網英雄能夠脫離集體瘋狂,也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災難。而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為中國最好的B2B電子商務企業。

當別的網絡公司在風光時期風馳電掣時,阿里巴巴被嘲笑慢似蝸牛,可一旦它們都停滯不前,卻驚見阿里巴巴的快速,“其實我從來都是這種速度。”馬云笑稱自己是一個精于“控制哲學”的人。

投資者對中國互聯網經濟的信心到2003年年底才逐步恢復。“2001年到2003年這3年是阿里巴巴成長的3年。”蔡崇信(曾任阿里巴巴財務營運官)回憶說。在這3年里,由于公司的發展比較健康,因此雖然處于互聯網的寒冬中,阿里巴巴卻沒有感到來自投資者的多少壓力。“在這期間他們對公司的發展基本是感到滿意的,除了讓我們對費用進行控制之外,沒有提任何要求。而我們對這個要求也是十分重視的。阿里巴巴的整個薪酬結構都控制得很好,同時人員還有大幅度地上升。發展的錢我們一點兒也沒少花。投資者、公司股份結構在這3年里都沒有發生變化。”

2003 年7月3日,馬云在北京參加中國信息化論壇時表示,中國電子商務格局在一兩個月內就會有很大的變化。2003年,中國互聯網將從廣告市場的爭奪,到短信息市場的爭奪,到游戲市場的爭奪,全面進入對電子商務市場的爭奪。隨后阿里巴巴成立淘寶網進軍C2C市場,并在短短一年半的時間內,徹底改變了中國電子商務市場原有的市場格局,成為C2C市場的領軍者。

由于淘寶網的加入,2004年中國電子商務市場不論在資本還是發展速度層面,都達到了前所未有的力度,電子商務市場的新格局已經形成。2004年7月7日,淘寶網宣稱它已成為國內C2C市場的領軍企業,有效在線商品數量達到近200萬件,交易成功率的增長速度是年初的357倍。與此同時,淘寶網宣布將免費繼續進行下去,并呼吁同行在中國實行全面免費的措施。調查顯示,淘寶網每天的用戶增長數為 19025名,超過了其在中國的其他競爭對手。

不過,面對這些成績,馬云顯然還不夠滿意,他認為現在的阿里巴巴還遠不是他心目中的阿里巴巴:

一切要到2009年時才能下結論,今天阿里巴巴賺的錢都只是零花錢。老實說,我現在也不知道那一天阿里巴巴會是什么樣子。但有一點很明確,誰能在這個世界中形成一個游戲規則,那就會很可怕。我正在往那個方向努力,因為阿里巴巴不做,別人肯定會做。


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