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純傭金制(Straight Commission)

貢獻者:admin類別:理財小百科
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標簽:纯佣金制 工资 
知識摘要:純傭金制(Straight Commission):純傭金制(StraightCommission)指的是按銷售額(毛利、利潤)的一定比例進行提成,作為銷售報酬,除此之外銷售人員沒有任何固定工資,收人是完全變動式的薪酬制度。
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86722官網資料-純傭金制(Straight Commission)

純傭金制(Straight Commission

什么是純傭金制

  純傭金制(Straight Commission) 指的是按銷售額(毛利、利潤)的一定比例進行提成,作為銷售報酬,除此之外銷售人員沒有任何固定工資,收人是完全變動式的薪酬制度。 

  這一制度是按銷售代表的銷售量或利潤的大小給予固定或滑動比率的報酬。銷售人員在執行推銷工作中所開支的費用,公司可能給予或不給予補助。純傭金制在某些行業尤其盛行,如保險推銷、投資債券、家具辦公設備、小型辦公機器、衣服、紡織和制鞋行業,以及藥品和五金批發行業等。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用,國內企業運用得也較多。 

純傭金制的優點

  純傭金制有三個優點: 

  第一,它可刺激銷售代表發揮最大的才能。 

  第二, 它把推銷開支與目前的收入更加密切地聯系在一起。 

  第三,管理部門可對不 同的產品和銷售任務規定不同的傭金,從而影響銷售人員考慮應如何使用他們的時間。 

純傭金制的缺點

  然而,這些優點是以高昂的代價換來的。當管理部門要銷售人員去做不能帶來直接收益的工作,如跟蹤銷售線索、填寫報表或向顧客提供服務時,就會遇到巨大的阻力。銷售人員為了取得高額銷售量以保證其自身的經濟利益,可能利用高壓式的推銷策略或是價格折扣,從而損害了公司在客戶中的信譽。純傭金制的行政管理開支也較大。此外,其保障性也較差。當銷售量 不是因銷售人員的過錯而下降時,會引起士氣的低落。 

純傭金制的計算方法

  管理部門在傭金計算基礎、傭金率和傭金起算點方面可有幾種選擇。可供選擇的傭金計算基礎,可以是總銷售量,可以是扣除退貨后的凈銷售額,也可以是毛利潤或凈利潤。傭金率可以是所有銷售量全照一個統一標準計給,也可因顧客或產品的不同而有差異;也可不論銷售量大小保持固定,或隨銷售量的增減而遞增或遞減。傭金起算點可自第一筆交易算起或從達到最低定額銷售量后算起。為了便于管理,大多數公司都以銷售量作為計算銷售傭金的基礎,但這種方法不能把推銷努力與產品利潤聯系起來。以毛利計算支付傭金可以刺激銷售代表改進其產品和顧客組合,因而公司便可提高利潤。 

  計算公式如下: 

  個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率 

純傭金制的實施條件

  純傭金制的實施需要一系列的備件,具體包括: 

  (1)已有人獲得眾所周知的高額收入; 

  (2)收入一旦獲得,有一定的穩定性和連續性; 

  (3)從開始工作到首次提成的時間勿須太長; 

  (4)純傭金制適用的產品應是單價不特別高,但毛利率又非常可觀的產品。 


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