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"個人網站教父"蔡文勝

貢獻者:admin86722類別:財經名人庫
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標簽:蔡文胜 个人网站 域名投资 
知識摘要:"個人網站教父"蔡文勝:蔡文勝在2000年互聯網泡沫破裂時才進入互聯網領域,投資域名并獲得巨大成功。2003年5月,創辦265.com,并于2007年被Google收購。2005~2007年,連續舉辦三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父。
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"個人網站教父"蔡文勝

  蔡文勝在2000年互聯網泡沫破裂時才進入互聯網領域,投資域名并獲得巨大成功。2003年5月,創辦265.com,并于2007年被Google收購。2005~2007年,連續舉辦三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父。2007年后,開始進行網絡投資,先后投資數十個優秀網站,成為中國著名的天使投資人,以出人意料的速度完成了從傳統商人到新興行業領跑者的角色轉換。

  蔡文勝任265科技有限公司CEO 。他于2000年 介入互聯網,搶注域名小有名氣; 2001年,他注冊幾千個重要域名,一年凈賺幾百萬;2003年5月,他創辦了華域網絡科技有限公司和265。 

職業生涯

年份 成就 
1970 出生于福建泉州石獅。曾經營服裝、房地產生意,并投資股票,都有所盈利。 
1993 移居東南亞 
1999 回國后開始做域名生意,成為中國最成功的域名投資者之一。 
2000 介入網絡領域,在國內網絡域名業小有名氣 
2003 創立265 
2004 獲得IDG和Google投資。據稱2007年谷歌中國以“數千萬美元”的價格收購了265。 
同年,投資合作4399。 
2005年4月 舉辦首屆中國站長大會,個人站向商業站轉型的標志 
2005年底 入股大旗網、58同城 
2007年 265被google正式收購,v111、da123、ttjj被265巨資攬入囊中,tom招安幻劍書盟 
目前 擔任北京聯網時代科技有限公司董事長,兼任4399游戲、暴風影音、網際快車、優化大師、Zcom電子雜志、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事。 

人物事跡

基本簡介
  蔡文勝是真正意義上創業者榜樣之一。 在他眼里,沒有正而八經的商業模式,就是依靠一兩個“必殺技”,在互聯網的空間里殺出一條陽光大道——雖然在很長的時間里,他總是被互聯網界忽略其存在。 了解群眾需求的最大化,用最簡單最直接的功能去滿足群眾需求。這是蔡文勝的致勝法寶。他因而尋找到最低的門檻介入,然后尋找最高價值的收獲。 
商業路徑
  域名生意 
  1999年開啟域名生意,搶得十多萬個互聯網域名,現在總估值超過1億美元,其擁有域名跨足各行各業。蔡文勝不會錯過好的投資機會,注冊擁有多個農業相關域名,且一些域名已被知名網站啟用。如百度旗下獨立視頻網站—奇藝網qiyi。坊間傳聞,當初蔡文勝注冊該域名是以農業水果奇異果的“奇異”二字來注冊,是個地地道道的農業域名,當時,傳聞交易價格超百萬。還有目前國內知名視頻網站土豆網站tudou,該域名也系蔡文勝以農業產品名字來注冊,交易價格也不菲。目前,其手中還持有蘋果域名pingguo。 作為房地產類域名投資人,蔡文勝似乎早已“預料”到家居房產業市場,早已在域名場上搶先注冊了不少好行業域名,而這些家居房產域名也不負他所望,為他帶來不錯收獲。新浪向蔡文勝收購家居拼音域名jiaju.,坊間傳聞域名交易價百萬元以上,還有此前,轉手中潔潔具域名jieju等,而目前,其手上仍持有多個優質家居行業域名,相信這些域名價值未來交易,其價值也不菲。 
  目前為止,蔡文勝已轉手賣出三個汽車類域名,去年轉手神州租車網zuche域名,這在當時引起業內關注熱潮(又是一個高價交易好米!),汽車網的Qiche、 網上車市的Cheshi,還展示了手上持有汽車類域名zuojia(座駕),在金融電商行業域名上,賣出不少好域名,Jijin(基金)、Huangjin(黃金)和Zuanshi(鉆石)等,這些都已被啟用建站,且在國內都有一定知名度。 
  蔡文勝在行業域名上一直多是主打拼音域名策略,在人文地理類域名投資上仍是奉行這個拼音域名“王道策略”,如此前蔡文勝轉手交易Puyang(濮陽)、chuzhou(滁州)、jingdezhen(景德鎮)等,另外,近日,微博上最新消息曝光的大街網域名dajie域名,原來也是出自蔡文勝之手,再次令業內關注地市地理域名。 
  此前,蔡文勝曾在微博里展示了他的城市域名投資的故事,“2000年開始注冊域名那時,中國有2200多個縣市,查詢后發現80%在國外人手里。后來不少老外放棄后被我重新注冊,經過幾年努力,80%的城市域名被我注冊或者收購回來,如今慢慢轉讓或贈送給當地人經營網站”。可見,城市地理域名在蔡文勝域名大軍中占據地位也很高。 
  另外,在其他領域上,蔡文勝也是有涉足投資,轉手賣出一批批優質域名,如創新工場Chuangxin、完美時空Wanmei、暴風影音Baofeng、優化大師Youhua等,他都有涉足。其遠見的眼光為他帶來財富商機。其取得的成果是非常顯而易見,2010年Alexa百強中文網站域名分析報告中,baidu、taobao、qiyi等雙拼域名排名較前,qiyi域名由蔡文勝。 
  網址店運營 
  2003年開始模仿hao123做網址站265,2004年獲得IDG和Google投資,2007年谷歌中國高價收購265。 
  涉足投資 
  在運作網址站的前后,其參與投資數十家互聯網公司,包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等。 
  開啟游戲網站 
  現在,其最令人矚目的是4399游戲網站,一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺,其中網頁游戲注冊用戶1200多萬,每天新增用戶近20萬,月收入達到千萬,連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 

商業背景

  39歲的蔡文勝,福建石獅人。高中沒畢業,就像許多閩南人一樣,便開始了做服裝生意的歷程。可以說,他幾乎對互聯網知識是后知后覺,但在市場面前,他是先知先覺的。蔡文勝是典型的生意型個人網站主,并以個人網站主的身份成功地成為天使投資人,其敏銳處令人佩服,凡是可以快速導致現金流正向的行為,他一概奮勇向前,速戰速效,基本不經過了漫長的“燒錢”階段。他進行的是“個人站長”的創業模式,與許多不可復制互聯網界大腕相比,他制造了一種草根且可復制的創業模式。 
  一直以來,蔡文勝都善于交往。互聯網是個網狀結構,人人為我,我為人人,誰善于交朋友就意味著誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優點,是很多創業者身上所沒有的。因為善于接觸交流,他頗得資本的信任。 
  蔡文勝是一個草根型運作的商人,他在對待用戶及客戶時,也是持非常草根的態度。 

第一桶金

  蔡文勝成功都在從簡單模式著手,并在這個基礎上思考一些利于價值獲取的點子。這是其過人之處。據說只有不超過一百人賺到錢的域名投資,蔡文勝便是其中之一了。 
  2000年才開始做域名時,域名投資的黃金時期已過,他是在香港偶然看到一個報紙新聞,說business域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏銳地感覺到這里面的機會,決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當,全心進入域名投資領域。 
  但2000年時,有價值的國際域名幾乎已經被注冊一空,蔡文勝不可避免地交了不少的學費。直到2000年底,他才知道,域名注冊之后每年還需要續費,如果不續費就會“掉下來”,也就是說,可以重新被注冊,于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。 
  從2001年到2003年,蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名,賣了1000多個,而他域名的買家則遍布全世界。 
  蔡文勝是個善于找竅門的人。他懂得用什么樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了創業實驗田第一桶金,也讓他看一個全新的商業世界。 
商業理論
  265網址站及4399游戲網站的成功 
  “南方人創業為什么相對北方人厲害,因為南方人沒有什么大選擇,覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式,想得太多,結果沒干出來。最好的商業不要去找商業模式,那都是扯淡……” 
  目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺,其中網頁游戲注冊用戶1200多萬,每天新增用戶近20萬,每日流量1600萬,平均同時在線80萬,月收入達到千萬,盛大、巨人等大公司都開始與其合作。 
  一個有趣的問題是,無論是hao123還是4399,其頁面都極不美觀,這讓互聯網精英們無法理解,為什么這樣的網站能夠獲得這么大的流量,其成功的原因是什么? 
  “中國的普通互聯網用戶相對低端,對他們來說,互聯網越簡單越好。我曾做過實驗,我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲,一個星期之后,他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似:“hao123簡單到讓人無法超越。” 
  數十家網站的投資及海外VC對他的認同 
  “傳統生意教給我兩件事:第一,有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流,有人流就說明人家喜歡到這來,就可以賣很多東西。第二,商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快,有些重要的投資半小時敲定,錢就打過去了。” 
  “有用戶就有價值,用戶量達到千萬說明已經初步成功”,這種認識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準,“只要有足夠的用戶,就一定能找到商業模式,只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的,要知足……”,“首先考慮做的東西對網民是不是有用,能不能抓住幾千萬用戶,有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢,然后第三步再考慮能不能做得很大,甚至做成上市公司。” 
  “當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候,一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨,否則商機瞬間就會失去” 
  而蔡文勝的創業與這兩派絕沒有任何沾邊,他是以個人站長為起步,以草根閩商為特性,將價值的現實轉換,發揮得淋漓盡致。 
  蔡文勝的成功得益于一個最大的理念:有了用戶就一定會有商業模式,而絕不是想好了模式再來找用戶。 
成功秘訣
  一、商人的大膽氣魄。2002年以前,域名基本屬于冷門投資,不敢說是賺是賠,但蔡文勝敢把寶押在域名上邊,足見其還有大膽的氣魄。 
  二、獨到的眼光。說是獨到,一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行,最需要的是注冊到有發展潛力的域名。 
  三、深入、刻苦的鉆研和深厚的專業知識。之所以有以上兩點,是建立在此基礎上的。沒有專業的域名知識和刻苦的鉆研精神,是不會取得如此的成功。想當年為研究互聯網放棄傳統生意,話說用壞了N塊手寫板,足見其精神。有了此等精神,想不成功都難。 
  四、善于交流、交際。與hao123的站長李興平相比,作為265的老總蔡文勝更注重交際,更注重人脈。要不也不會上演VC的融資和G與265的脫手,讓蔡總賺了個大的。 
  總之,蔡文勝是位成功的商人,他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。 

蔡文勝的個人榮譽

  2000年,進入互聯網領域,投資域名并獲得巨大成功。 
  2003年5月,創辦265,并于2007年被Google收購。 
  2005~2007年,連續舉辦三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父。 
  2007年后,開始進行網絡投資,先后投資數十個優秀網站,成為中國著名的天使投資人。 

蔡文勝的創業實例

  “南方人創業相對比北方人厲害,因為南方人沒有什么大選擇,覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式,想得太多,結果沒干出來。最好的商業不要去找商業模式,那都是扯淡……” 拿下FM365域名后,聯想通過中間人找到蔡文勝,提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。“談判到后來,我被聯想的一個副總說服了,把這個域名免費送還。”于是,蔡享受了一把中央領導人的待遇,在一干高管的陪同下參觀聯想。 
  此后,蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起,他也結交了雷軍等一干朋友。 
  在2003年以后,蔡已逐漸意識到,買賣域名雖有暴利,但終究只是一個個人生意。不過,域名畢竟是互聯網最基本的應用,通過域名,他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時,他發現了hao123,首頁上密布著各種網址,流量卻極高,alexa排名達到100名。 
  蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話,在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時,覺得這正是自己最需要的網站,因為只要把hao123設為主頁,就不用再自己痛苦地輸入網址了。 
  蔡文勝找了幾個人組成團隊,決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870、716和265.c,先用870做,結果做了1個星期,流量就到1天十幾萬。蔡于是更加確信,“這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求”。 
  他堅決地把域名換成265的域名,并把自己手中的好域名全部導向265域名。到2004年年中,265的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找來,希望投資265域名。在北京,他見到了IDG的合伙人過以宏,侃了半天域名生意之后,隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過,“他們對265域名生意還是只聽懂了一半”,最后,265拿得了百萬美元的投資。 
  這個估值算不上很高,但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的,這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥,更為重要的是,蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資后,265將公司從廈門搬到北京,蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。 
  2005年,客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝,在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片,這讓王相當意外,因為265是如此一個草根的網站,與高科技的Google簡直是風馬牛不相及,并且此時Google尚未進入中國。事實上,265是Google在中國的第二個投資,第一個是百度。 
  “在中國,網址站和搜索引擎是很緊密的結合,高端用戶知道網址,也會打字,可以直接上搜索引擎,但很多低端用戶不知道,是從網址站開始上網的,他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什么,這是百度收購hao123、Google收購265的原因,至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。 
  值得一提的是,IDG在找265之前,曾去興寧找過李興平,但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望,認為hao123流量雖然很高,但創始人缺乏將其做大的視野與能力, IDG這才將目光放在了網址站的第二名265上。 
  在接受投資時,蔡文勝就計劃收購hao123,然后與265合并,這樣就一定可以做大,“能左右中國互聯網,也能左右搜索引擎”,IDG也認可并購hao123的設想。 
  但蔡犯了一個錯誤,由于是競爭對手,蔡擔心直接找李興平難以溝通,就通過各種關系側面向李表示收購的意愿,但李全部予以拒絕。2004年8月,蔡忽然發現hao123域名的注冊信息發生變更,9月,蔡文勝親自去興寧找李,才知道hao123已經被百度收購,失去了合并的機會。 
  不過兩人對于互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資,李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋,做個人網站局限性太大,兩人可以在其他方向進行合作。 
  而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”,“他真的有天賦,雖然在一個小鎮里面,但通過互聯網,他對中國各個網站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚,天下沒有白成功的。”蔡文勝感嘆道,“hao123就不說了,他做了一個IP138,查詢IP地址,它甚至都不是一個網站,只是一個簡單的網頁,但很有用,1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網里面很懂用戶的,而我很懂站長,很懂產品。”蔡文勝說。 
  2004年下半年,兩人就開始悄悄合作,做小游戲網站4399。在4年多的時間內,4399主要提供免費的flash小游戲服務,沒有很多的贏利。2008年,網頁游戲市場開始爆發,4399也開始引入網頁游戲,憑借之前積累的人氣,迅速開始贏利。有大公司和投資商找希望買4399,蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年,兩人在廣州成立團隊,正式將4399商業化運營。 
  直到今天,4399的決策由兩人共同商量,產品的事李興平說了算,商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家,蔡通常在廈門,平時通過QQ和電話溝通,一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門,他曾考慮過搬到北京,但后來“還是覺得廈門好一點,不浮躁,可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里,容易忽略二、三線城市以下網民的需求”。


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