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服飾反季節營銷攻略

貢獻者:licai009類別:運營管理
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知識摘要:服飾反季節營銷攻略:有一位朋友給我發了一封郵件,向我說明了她的困擾,她是一家某女裝品牌服飾在湖北二級城市的代理商,店面處于商業街之中,有二三十個平方,生意總是不好不壞的,她在網上看到我一篇關于“聲雨竹”服飾方面的文章,頗有同感,問如何才能提升店面業績?
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86722官網資料-服飾反季節營銷攻略

  有一位朋友給我發了一封郵件,向我說明了她的困擾,她是一家某女裝品牌服飾在湖北二級城市的代理商,店面處于商業街之中,有二三十個平方,生意總是不好不壞的,她在網上看到我一篇關于“聲雨竹”服飾方面的文章,頗有同感,問如何才能提升店面業績?關于此類的問題,我平常總是接到很多,但是,營銷策劃者不是點石成金的圣人,他只是善于思考罷了,基于一個客觀的事實,從環境和問題找到一條解決的辦法。我感謝關注和信任,我強調了幾個關鍵點,希望她能提供一些詳細的資料,供我準確判斷。
  兩天后,她詳細的回復了,看得出,她對我的信任,她姓吳,洋洋灑灑的一大堆,雖然有很多的個人看法,但這并不妨礙我的思維分析。
  我了解到:原來吳代理的女裝品牌是適合年輕的職業女性,比較正裝,與“聲雨竹”的品牌定位比較相似,但又不像那樣高端,同“哥弟”的價位差不多,價格的區位比較大。由于代理原因,她的服飾進價折扣還行,賣不完的可退回廠家。了解到店面處于當地一個比較知名的商業街,從人流量和關注度上看,這樣比較好的,同行眾多,且都是以品牌代理形式居多。后來在QQ上我問她,那么,此時的人流量如何?她說,人流量還行,不過,這個季節不好買衣服,因為換季時際,人們都在觀望,在湖北的天氣極不穩定,總是混搭。
  我問她,有多少人會問,不同季節的服裝/她說有一些人,或光問不買,好容易把衣服拿出來(因為要打包,一些衣服封箱了),她又不要了。我想了想,問她隔壁四周的,有多少店面像她這種樣子,她說都差不多,顧客是進進去去,有的賣有的沒買。有沒有店面只賣一種季節的衣服呢?她說沒有,大家都認為不劃算。我問她,商業區處于什么位子,她說在一個典型的商業街上,周邊有一些寫字樓,算是“商圈中心”吧
  綜合分析后,我認為:在市場上沒有什么不可以,反季節既然別人沒有做,我們為什么不主動去做呢?不按常理出牌,并不是說牌不好,只是時機不對。關鍵是要形成銷售的注意力,消費者的需求從來都是參差不齊的,如果不能調成統一,那么,只好投其所好,順勢引導就行了。
  我提出建議:
  對于服裝來說,現在是銷售的淡季(8月份),處于不穩定時期,各家的生意都很難做,經了解處于吳這樣的店面基本上都是這種情況,只是一些低價位和小品牌的產品走貨稍好一些,這是環境和銷售的周期造成的,為此,我建議,吳的店面可發展一次反季節的銷售促銷。
  有利條件在于:
  1、吳的商業街已形成慣性銷售思維,大家都是等旺季到來的心情是一樣的,但都沒有采取行動。別人沒有做,這是可圖銷售的心理先機。
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