一位農村女經紀人的成功創業故事

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　　張菊梅 內黃縣尖椒協會會長，曾獲全國農村青年創業致富帶頭人、省“三八”紅旗手等稱號，被評為省農村優秀女經紀人。 
　　一位農村女經紀人的創業自述
　　1984年，高中畢業的我骨子里有股闖勁，看到自家的花生、紅棗、蜂蜜等農產品銷售不出去，一狠心便干起了農產品購銷生意。1995年，在去省進出口外貿公司送蜂蜜的時候，我了解到日本需大量進口尖椒，而且我也曾收購過一些，銷售到了山東徐州，在詳細了解價格行情、種植環境等情況后，我感覺這是一個很好的商機，當即，我就簽訂了100噸的收購合同。
　　回來以后我就馬不停蹄地張羅著提前收購尖椒，然而收購到的產品卻讓我傻了眼，品種不同，產品不統一，不符合出口標準，并且種植面積太小。要想完成100噸的任務，只有統一尖椒品種，讓農民擴大種植面積。當年臘月，我就去天津外貿公司購買優良種子，當時全家只有3萬元，又向親戚朋友借款3萬元，然而種子的價值8萬元，最后給公司協調欠款2萬元購買了種子。拉種子的車剛剛裝好，天空飄起了鵝毛大雪，半米深的大雪堵住了回家的路，這一堵就是8天。
　　種子總算拉回來了，本想借農業結構調整的東風，政府幫著做宣傳，農民會很樂意接受我的供種，然而很多農民不接受新事物，不敢嘗試。為發動群眾放心耕種，我和椒農簽訂收購合同，并以高于市場20%的價格回收產品，盡管如此，種植面積仍然不大。種子如果推銷不完，不僅任務完不成，剩余的種子也會爛掉，為此，我把這個致富的產業推廣范圍擴大到其他鄉鎮和縣市。我清楚地記得當時走街串巷的場景，找當地政府，找村干部、村里的能人、經紀人、知名人士，跑遍了內黃縣的每個鄉鎮，還跑到了湯陰、浚縣、濮陽的許多鄉村，最遠的跑到山東省巨野縣，僅1996年一個春季，我騎著摩托車跑了3萬公里，其中的艱辛可想而知。
　　然而，推銷種子只是第一步，接下來更重要的是對椒農的培訓。我個人出資印發了關于尖椒種植技術材料，分發給培訓群眾，并出資聘請了外地技術員2名，對各村種植尖椒的農戶進行種植、移栽、管理、施肥、打藥、采摘等技術指導。盡管很辛苦，看著一步步走向成功，我累并快樂著，在順利完成100噸任務的同時，我也挖掘到了第一桶金。
　　經過連續4年不斷的推廣、培訓，農民熟練地掌握了尖椒種植技術，種植面積不斷擴大，到1999年，內黃縣的尖椒種植已經形成規模。2004年價格大跌，椒農很受傷，我又開始尋找新的銷售出路，出口的同時搞內銷。我北上沈陽、哈爾濱、保定，南下長沙、重慶、貴州，東征山東、西進新疆，尋找客源。為吸引、留住客商，我免費給他們提供食宿，我家樓上都是給客戶的單間，每個房間都有空調，客商很感動，產品通過內銷，再次提高了農民的收入。
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