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創意致富:花神網神仙送花模式走紅

貢獻者:licai007類別:SOHO創業
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知識摘要:創意致富:花神網神仙送花模式走紅:明天就是節了,如果有一位慈眉善目、身穿紅袍的“月老”送花給你,你一定會驚喜吧。鮮花不再是簡單的快遞,而是由“神仙”配送,這個創意是河北人趙瑞凱想出來的。去年5月,他在南京創辦了“花神網”,把鮮花和創意捆綁起來銷售。
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86722官網資料-創意致富:花神網神仙送花模式走紅

  明天就是節了,如果有一位慈眉善目、身穿紅袍的“月老”送花給你,你一定會驚喜吧。鮮花不再是簡單的快遞,而是由“神仙”配送,這個創意是河北人趙瑞凱想出來的。去年5月,他在南京創辦了“花神網”,把鮮花和創意捆綁起來銷售。結果一炮走紅,趙瑞凱緊接著在北京、上海、深圳開出了直營店,總共投資了100多萬。
  賺忙人的錢
  首辦“跑腿”公司
  說起趙瑞凱,不少南京市民對他有些印象,幾年前風行南京的跑腿110就是他創辦的。“也許是因為我做過很多工作,給了我一些創業想法吧。”趙瑞凱是河北人,今年才32歲,但已跑遍了大半個中國,工作經歷豐富,。他曾在建筑工地上干過小工、收過“破爛”、在飯店里刷過盤子,還當過促銷員、做過保安,2003年他在南京的一家餐飲公司當大區經理,年薪已經10多萬了。
  “有一次,在公交車上看到一個老人行動不便,我突然想到了代購,為老人、忙人提供代買服務。”2005年,趙瑞凱和朋友一起開了“南京321代購服務中心”。創業之初,因為沒錢,要想宣傳就只能靠自己,于是他們就到處跑小區散發宣傳單。開業第三天,第一筆單子來了,是為一名老人買燈泡,“記得那天下很大的雨,買了燈泡給老人換好后,衣服都濕了,拿到6元服務費心里很開心。”
  開業3個月后,趙瑞凱決定擴充業務,“3個月只接了七八單,一百塊錢都掙不到,還要吃飯租房子。”代購中心升級后成為南京首家“跑腿”公司,“若你珍愛時間,我們代你購物;若你羞于臉面,我們代你送花;若你有點小懶,我們代你跑腿……”業務一下子多了,人手開始緊缺。“2007年上半年之前,我們一直是虧錢的,一個月忙到2000多元業務,給員工工資就發掉3000元,我從來沒領過工資。”
  趙瑞凱意識到必須找一些集團大客戶才能確保不虧。他厚著臉皮一家家拜訪客戶,慢慢地把南京各個保險公司、洗衣店、蛋糕房的配送業務拿到手,“僅保險公司這一塊,一天就有七百多單了,能幫我養活60多名員工。”2007年底,趙瑞凱的“跑腿”公司扭虧為贏。“去年業務做到了200多萬,利潤在3-5個點。”趙瑞凱認為他與快遞有個本質區別,那就是即時性,“比如南京主城范圍內,我們確保兩小時內送到;郊區保證3小時內送到。”
  創意出心得
  “神仙”送花模式走紅
  趙瑞凱說,跑腿公司代送花的業務做多了,給了他一個新的啟發,“現在花店送花很沒意思,送花、簽字就結束了,如果我請‘神仙’來送花肯定能吸引眼球,送花員可以裝扮成月老送花給戀人;如果公司開業、周年慶,就扮財神去送花;老人過生日,扮成壽星去……”趙瑞凱的想法得到了市場的認可,客戶們一個個激動地在網上留言,“卡通好可愛,包得很精美。一看到有個穿月老衣服的人,還以為干什么呢。原來是送花過來的,太驚喜了!”“昨天老爸過生日,就嘗試著讓他們的壽星給老爸送了一個花籃,老爸樂得一夜沒合嘴,一定要上來贊一個!”
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