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開服裝店18萬虧出來的經驗

貢獻者:licai007類別:創業失敗心得
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知識摘要:開服裝店18萬虧出來的經驗:2006年初,剛剛大學畢業的小A,懷揣父母給的18萬元創業金,同時也懷揣著希望來到廣州創業,他打算開一家“韓式風格”的服裝店。在讀大學的時候,小A就堅信“韓流”必將成為日后的一種時尚潮流。在此同時,他也看到其中的商機。
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86722官網資料-開服裝店18萬虧出來的經驗

  2006年初,剛剛大學畢業的小A,懷揣父母給的18萬元創業金,同時也懷揣著希望來到廣州創業,他打算開一家“韓式風格”的服裝店。在讀大學的時候,小A就堅信“韓流”必將成為日后的一種時尚潮流。在此同時,他也看到其中的商機。為了開一家專營“韓式風格”的服裝店,他在網上搜集了大量韓式服裝的代理商和生產廠家資料,并默默地在心中勾畫著日后創業的藍圖。
  當年3月,小A的店終于開張了。該地段位于城南一所高中旁,人氣旺、時尚氣息濃厚,加之小A選購衣服的眼光獨特,小店開張不久就吸引了不少的年輕人士光臨。他謹慎的經營風格和萬事親歷親為的創業態度,使他在第2個月就純收入上萬元。首戰告捷的他,自信心也開始膨脹起來,開始加大進貨量。
  連續幾個月,小A的生意接連告捷,有人看著眼紅。7月的一天,有人在他店的附近也開了一家專營“韓式風格”的服裝店。對方為吸引客人將很多與小A小店里近似款式的衣服都便宜銷售。這招果然見效,當月小A的生意下滑了不少。
  小A也像其他創業者一樣碰上了一種最容易遇見的競爭方式同質化競爭。小A為站住腳跟,選擇了降價來拉回客人。但小A始終相信自己的眼光,8月中旬,他又進了一批新貨作為與對方應對的策略。但可能是之前市場的飽和,新貨銷售情況并不理想。這時,對方觀察到小A進購的新貨,很快也購進了一批,但對方知道9月一過就要轉涼,所以只進了少量夏裝,更多地購進了大量秋裝。對方聰明之處是,他并沒有在店里把秋裝掛出來賣,只把夏裝掛了出來。10月,小A忙著購進秋裝的時候,對方的秋裝又早早賣完了。當月,小A一件衣服也沒有賣出去,損失慘重。
  無論是營銷手段還是面子都輸給了對手,小A心里著急了。為了在競爭中甩開對手,為了盡快成功,他頭腦發熱,想到了一種違法的方法。小吳悄悄托人進購了少量仿冒服裝,但仿冒的服飾裝質量上與以前的有明顯差別。小吳希望通過這種手段使他在同質化競爭中占有優勢。小吳將買回來的仿冒品掛在了店中,以較便宜的價格銷售。果然,便宜的價格吸引了不少客人購買,而且這種貨對他來講利潤也很可觀。
  重拾希望的他,馬上向朋友借錢購進了大量仿冒服裝。令小吳萬萬沒有想到的是,正是因為他走了這一步,為今后的失敗埋下了“定時”。新貨賣了沒有多久,小A的麻煩就接接踵而至,很多客人在買回衣服、褲子后都出現了質量問題,紛紛來找到他要求退貨。小A每天都處于同消費者周旋之中,根本沒有心思打理小店的生意。而且,當地工商部門也發現了他的違法行為,開始進行調查。從那之后,小A的生意一落千丈。2007年1月,他終于堅持不住,關了服裝店。
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