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房產經紀人如何成功與業主簽訂獨家委托協議

貢獻者:admin類別:買房置業
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標簽:独家委托协议 中介公司 卖房 
知識摘要:房產經紀人如何成功與業主簽訂獨家委托協議:中介公司為了保證自己的利益,主要是為了防止帶看完了客戶之后客戶甩單私下成交,除了跟客戶簽帶看協議之外,在登記房源的時候會和房東簽一份委托協議。
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86722官網資料-房產經紀人如何成功與業主簽訂獨家委托協議

房產經紀人如何成功與業主簽訂獨家委托協議

中介公司為了保證自己的利益,主要是為了防止帶看完了客戶之后客戶甩單私下成交,除了跟客戶簽帶看協議之外,在登記房源的時候會和房東簽一份委托協議。因為現在法律規定規定,如果中介公司沒有得到房東本人的委托是沒有權利買房子的。

房東簽的這份委托協議分兩種,一種是非獨家協議,這樣的委托不會限制房東,他可以同時跟好幾家中介公司簽這種協議,只要客戶不沖突就沒有問題;另一種協議叫獨家協議,簽了這種協議,房東在委托時間到期之前不能夠通過其他中介賣房子,即使有其他中介找到房東也不行。

有很多房東為了快點把房子賣出去,不肯簽獨家協議,同時到好幾家中介登記房子,以為這樣賣房子好,其實這件事要一分為二的看。

對于中介公司來說,簽了獨家協議就好比是吃了定心丸,因此在推薦的時候會有選擇的找客戶,報價格的時候會比房東的底價多報一些,對于一些比較搶手的房子,甚至會比底價多報好幾萬。雖然成交速度可能會慢一點,但是價格上不會吃虧。有很多房東為了快點把房子賣出去,不肯簽獨家協議,同時到好幾家中介登記房子,以為這樣賣房子好,其實這件事要一分為二的看。

對于中介公司來說,簽了獨家協議就好比是吃了定心丸,因此在推薦的時候會有選擇的找客戶,報價格的時候會比房東的底價多報一些,對于一些比較搶手的房子,甚至會比底價多報好幾萬。雖然成交速度可能會慢一點,但是價格上不會吃虧。

但如果是簽的非獨家協議,那中介公司在報價的時候會留個心眼,因為別的中介也有這套房源,擔心報價高了客戶被別人搶走了,因此往往會直接把底價報出去。有的中介甚至報的價格比房東的底價報的還低,比如房東底價90萬,有些中介為了搶客戶,甚至報出89萬,等把客戶拉回來之后再去跟房東磨嘰,能談下來就定,談不下來就拉倒,像一樣。

因此,如果大家想賣房子,最好是找一家比較大的中介,挑一個能力比較強的經紀人獨家委托給他。雖然不敢保證馬上能賣出去,但最起碼價格不會讓你失望。有很多有經驗的經紀人,他們簽了獨家委托之后,因為不用擔心別的中介來搶房源,因此他們會主動到其他中介替你登記,跟別家中介合作幫你賣房子。

但是切記一點,任何一家中介里的人都有能力高低之分,你要是找到一家大中介,但是碰到一個能力很差的經紀人,一樣賣不出去房子,因為中介公司里面也有競爭,那些經紀人水平不好,但是死死把著房源,讓有能力的人接觸不到,那你找這家中介算是白找了。

但如果你要買房子,那最好找一些跟中介簽了非獨家協議的房源,這種房子最好談價格,兩家中介一比較底價就能套出來,有時候甚至能按照比房東原來的底價還低的價格成交。

經紀人得不到獨家委托,就沒有好的房源,沒有好的房源,再多的客戶也會跑到競爭對手那里,可見簽約獨家委托的重要性。簽約獨家房源,能夠取得客戶的信任,引起業主的注意,在同行中更具有競爭力。那么,經紀人如何能夠獲取獨家委托呢?

一、簽約獨家對經紀人的好處

1.能夠避免客戶跑單,因為房源只有你這有,客戶想要買房子只能通過你購買;

2.更易取得客戶的信任,因為你能簽下獨家委托,就能證明你足夠的專業,業主才會委托給你;

3.能夠引起業主的注意,在以后的講價中能夠掌握一定的主動權;

4.帶客戶看房更加的方便,不用再擔心業主不讓看房子,或者看房子時業主不在家等尷尬的局面,讓看房變得更加的方便,進一步加快銷售的進程;

5.獨家房源,成交的機率相對較高,傭金收入相對較高,不用再和同行去搶客戶;

6.避免同行挖房源,業主已經簽訂獨家委托協議,就只能委托給你代理;

7.同時能夠吸引同行來主動找你合作,當他們的客戶看中你的房源時,他們想要成交就只能來找你談合作,這樣你也就多了一定的傭金收入,實現合作共贏,建立良好的同行合作關系。

二、如何說服業主獨家委托

經紀人可以向業主解釋房東自己的弊端,比如:

1.業主無法讓買方產生競爭,價格比較低;

2.業主要花大量的時間在售屋上,會極大程度的影響工作、生活;

3.如果業主親自與賣家談價容易暴露自己的想法,讓客戶感覺你是很急著銷售,客戶防范心會很重,從而更加的挑剔,不易促進成交;

4.業主平時關于銷售渠道及銷售經驗比較少,無法正確的過濾客戶,客戶來看房時,也不能拒絕,生活會受打擾;

5.業主一般不會專業的推銷、介紹房子,不能很好的挖掘房子的賣點,不能成功的吸引客戶;

6.并且定價策略、談判技巧等都不專業;

7.交易安全無法保證,因為現在房產糾紛、官司不斷;

三、委托過程中的中心步驟:澄清、解惑、討論、簽約

1.澄清:當業主不想把房產單獨委托給你時,那你要想盡一切辦法來了解業主有什么疑慮導致其不想簽獨家委托,多站在業主的角度想問題,你就能明白業主的擔心。

2.解惑:知道業主的疑慮后我們就要從病癥下手幫助其消除疑慮;經紀人可以多表明業主的利益,引起業主的興趣。

3.討論:經紀人可以制定出一套完整的銷售方案,然后和業主討論銷售方法和渠道,讓業主明白我們為其工作的內容和方法取得信任和好感。

4.拍板解決:解決了業主的問題,業主對一切沒有疑慮后我們就可以簽委托了。

四、委托中應注意的事項

1.委托過程中要真誠、專業、準確,取得業主的信任,愿意把房源委托給你;

2.說話時要連貫、注視對方,表明你的態度;

3.盡量多讓業主說,了解業主的想法,而不是經紀人自己一直講;

4.自己要明確自己對房價的一個預期范圍;

5.委托時可以提出該房產市場價位,適時說服業主降低房價;

6.不懂報價時要學會推諉 ;

7.當場能簽下的委托一定要當場簽訂下來。

由此可見,簽約獨家委托能夠使經紀人更具有市場競爭力,經紀人要勤奮務實,找到屬于自己的簽約獨家的方法和技巧!當然簽約獨家的前提是你要能及時的發現新房源,不然容易被別的經紀人捷足先登。

對于業主

建議獨家委托有實力的公司,可以加大對你房子的推廣力度,免去你重復的電話騷擾!建議在獨家的日期上面,一般先給兩到三個月時間。

獨家委托是不錯了,電話少了,也不會有中介砍價。委托時間約束一下就可以了!

獨家你不會被很多中介公司騷擾,但是不好的一面是房子停滯的時間會比較長,客戶量不大。如果你不介意被電話騷擾,可以掛很多中介。

獨家房往往是中介重點推薦的房子,對盡快出手有很大的幫助。也極大的減少了電話騷擾,避免各家中介輪翻砍價!獨家委托要選對中介公司,找有一定知名度的品牌公司,各方面實力優越的公司!

很多時候業主賣房子是不知道獨家委托房源的好處的,因為以常人的思維總覺得,我的房子多交給幾家中介賣,不是更快些嗎?其實不然,此時,房產經紀人可以把以下六大獨家房源委托的優勢告知業主,想必他心里也會有個一二三了吧!

1、省時、省力

多家公司代理無效客源多,每個客戶看房時都要去,就浪費了很多時間和精力。

2、安全、放心

獨家代理少了許多中間環節,中介公司對每一位獨家委托信息的客人采取保密措施,房主只與一個人聯系增加了安全性,也更放心。

3、利益保障

多家代理時,中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益,獨家委托,代理方會給您一份平時的實際成交價格,并維護您的利益。獨家房源委托,一般經紀人都會及時的把客人反映情況如實的反饋給業主。

4、房源展示渠道增多,快速的成交

經紀人會全心全意為您服務,獨家委托的房產優先打精品廣告,并由代理方代為廣泛推銷,增加成交幾率。

中介公司一般也有自己的信息平臺,通過報紙、櫥窗、新聞圖片等,免費的把獨家委托排在首位,最終幫業主找到最優質的買家。

還可以多家分店,上千名經紀人共同推薦獨家委托,第一時間響應速度。

5、客戶篩選

獨家委托的房產,代理方在帶看前會為業主進行客戶篩選,篩選后的意向客戶方進行帶看。改變以往信息泛濫,無時不刻地電話騷擾,導致生活和工作質量下降,直接影響家人的生活,嚴重泄漏個人的隱私,更嚴重的會發生刑事案件等。

6、便于操作

如果房產在很多家都登記,若代理方引導不好,會給客戶造成一種感覺“是不是該房產有什么問題,要不怎么這么著急賣,登了這么多家?”

這六大優勢搬出來,絕對可以讓你收獨家房源收到手軟。但是還有一種牛掰的方法就是房產中介可以用易房大師房產中介軟件建立屬于自己的中介微店,也就是自己的微網站,網站的風格隨意切換,你可以根據你們公司的需求上報給易房大師的技術團隊們,立馬就會擁有一個專業的,高逼格的房產微官網,網站上可以掛優質房源信息,公司簡介,房源買賣需求委托,經紀人風采,聯系方式等,客戶有需求了可以直接在線聯系經紀人,體驗號,效果佳,還能提升公司的整體形象,打開公司的知名度,何樂而不為呢!


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