我在天貓開店賣大閘蟹虧損20萬后是如何翻身的

我在天貓開店賣大閘蟹虧損20萬后是如何翻身的

　　記得高中時期，我就喜歡在阿里巴巴上批發一些小商品回來，然后去夜市擺攤，錢沒賺多少，但是經驗賺了不少，什么經驗?躲避城管的經驗，因為我被城管抓住過五次，每次都是花錢去把我的商品贖回來!

　　想想真是悲劇!但是還真是感謝阿里巴巴，讓我和做生意結緣!

　　那么我是咋開始做大閘蟹賺了一套房子的錢的呢?

　　這還得從頭說起!

　　09年，我大學畢業了，很普通的一個大學，所以沒有好大學那么好找工作，四處碰壁，其實學校是分配了工作的，但是就是電子廠里實習，我覺得，這不是我想要的生活，所以就毅然的辭職了，因為都知道，那里真的沒有前途，沒有未來的!

　　于是我又拿起了老本行，阿里進貨，擺地攤，阿里巴巴的進貨價格真是很實惠的，比本地的批發市場都便宜好多，所以，我漸漸的賺到了一些錢，但是都屬于小打小鬧型的。

　　后來父母見我賺錢，但是賺不了多少，就讓我回來幫父親的忙。

　　忘了說一件事，我家是做蟹的，就是最出名的那個，陽澄湖大閘蟹，但是我覺得我是大學生，誰去養蟹啊，多沒有面子的事情，我想要的是在大公司里上班，喝著咖啡，看著電腦的生活，所以，這種與我的理想格格不入的生意，我是很不想做的。

　　畢業之后，回到父親產業做事之前，我做過文員，擺過地攤，還當過淘寶客服，還做過一個月的保安工作，可謂是讓我這個剛走出校門的小屁孩嘗遍了社會的辛酸苦辣。

　　經歷過以后，才知道，父輩的大閘蟹其實很好，因為這樣至少有一定的臺階可以讓我爬，不至于從零開始。

　　清楚的記得，那年的這個時候，也是快過幾個月大閘蟹就要上市的時候了，我回來幫著父親打理生意，父親做這個行業很久了，可謂是老革命了，所以我跟著父親學了很多的經驗，第一年，我們就銷出了上百萬的陽澄湖大閘蟹，這讓我們都很高興，父親覺得兒子回來幫助他，自己的生意也變的更好了，而我呢?

　　我覺得這一切都是我的功勞啊，因為我回來以后生意才變得這么景氣，當然我那種大學生的自傲與自負表現的淋漓盡致。

　　由于是大閘蟹是季節性產品，每年就八九月份買來送禮的居多，所以我就閑下來了，四處炫耀我的成績。

　　親戚朋友也覺得我是家里的福星，覺得我回來就能把生意打理的這么好，前途肯定一片大好。

　　誰知道，后來，我是深深的抬不起頭做人。

　　說來話長，轉眼到第二年，我又準備大干一場。

　　因為第一年的成績讓我已經浮夸了，讓我覺得自己很了不起，這算不算很幼稚?現在想想，何止是幼稚!

　　我聽同行說，有一個人去年用網絡賣大閘蟹，賣的挺好，據說賺了不少，賺的合不攏嘴了，我一想，他都能行，我肯定也能行，因為我去年的成績讓我自信心膨脹。

　　所以我決定今年也用網絡來賣大閘蟹，可是我上大學上的不是這方面的專業，而電腦，只會打打游戲聊聊天，所以我就去請教他們。

　　仔細打聽才知道他們做的是天貓，就是淘寶商城，但是好像入駐費挺高的。什么都算上的話，要花上十多二十萬。

　　我沒那么多錢，雖然去年賺錢我分了一點，可是都花光了，可能這是很多90后的通病吧。月光族!

　　我是年光族!

　　于是我開始說服我的父母，讓他們出資來干天貓，他們一開始不答應，因為對這個什么天貓不熟悉，我當時也是頭腦發熱，一心想干出一番事業，所以就做出保證，肯定賺錢之類的，父母就拿出來二十萬，讓我做。

　　錢到手了，可是不做不知道，還發現天貓要很多的資格，條件才能開，又費了很多神，才把天貓店開上，找了一個以前做淘寶店的朋友幫我，大概半個月的時間，我們的天貓店就上線了，但是我們倆都屬于半罐子水，他懂一點，我全都不懂!

　　所以，結果你想到了，虧完了!

　　但是就像一樣的，我還想翻本，我想著，這次是沒有經驗，于是我又聽信了一個天貓代運營的商家，我給了錢，讓他們幫我運營，我負責發貨，結果呢，還是可想而知。

　　虧了20多萬!

　　一年期限到了，我馬上關閉了天貓店，懸崖勒馬，讓我不至于虧的更多。

　　從那開始，我的處境完全發生了變化。

　　我爸媽他們就怪我，罵我，我當時也是非常的郁悶，情緒低落，虧了那么多錢以后，我基本上就是抬不起頭來了，在同行朋友面前也不敢說話，親戚來我家也會跟著我爸媽一起數落!

　　這和我那年成功的時候完全是兩個場景。

　　這時，我已經沒有傲氣，什么都沒，只有一腔要屌絲逆襲的心了，因為只有我從新站起來才能不被罵，不被責怪!

　　這一次的教訓讓我明白一個道理，盲目進入一個陌生的領域，全都是交學費，除非有真正有能力的人帶你，幫助你，不然只能是學費，這是血的教訓!

　　后來，我不顧父母的責怪，毅然的要繼續做下去，因為我要翻身，打一個翻身仗，這一年，我真的是默默的，沒有了以前的自傲，自負，就是做事，做事，再做事，一心要把虧掉的窟窿補起來，可是何談容易啊。

　　創業難，何況我是有父親的資源創業，還是那么難。

　　我這一年，全在開發客戶，為什么呢?因為我知道，只有新客戶進來，才能創收，所以我想盡了辦法，想要尋找新客戶。

　　后來，我想，何不利用老客戶幫我找新客戶呢?

　　因為老客戶對我已經有了信任，以前在我家買過大閘蟹，所以他們知道我們的品質，對我們是很信任的，于是我給我的老客戶都打了一個電話。

　　我請他們吃飯，讓他們幫我介紹介紹身邊的老板，讓他們身邊開公司的朋友也來我這里給員工買大閘蟹，當中秋禮品送給員工!

　　但是，飯是吃了，都答應了幫我介紹，但是一段時間過后，我發現，根本沒用!

　　后來我想，吃飯，吃飯了，喝足了，那都是酒桌上的話，沒用的，如果沒有根本上的利益，老客戶根本不可能給我宣傳，幫我介紹。

　　所以后來我改了，我研究了一個方法出來，我給他們挨著打電話，我說，王總，你今年還在我們這里訂購大閘蟹嗎?

　　他說：“當然，我們每年都在你們那里定，因為每年中秋我們都要給公司管理人員送禮品!”

　　我說：“王總，今年如果你給我介紹一個新客戶的話，我給你打五折!”

　　他說不可能吧?

　　我說真的!

　　就這樣，打給十個老客戶，只有兩個老客戶說有朋友幾年也需要給公司定制節日禮品，我幫你問問。

　　值得高興的是，這兩個老客戶都給我拉來了一個新客戶，老板身邊都是老板，由于他對我們有信任，加上我們給他打折，當然肯幫我介紹了，因為大閘蟹每年對他們公司也是不小的支出，一句話的事情，能減少一半的開支呢。

　　多好，所以這一年，我用了極低的價格籠絡了老客戶，接到了另外兩個新客戶，我是想，以后慢慢的新客戶也成了老客戶，就能賺錢了，賺錢在后面嘛，現在看來，這個想法是非常正確的。

　　然后，加上我不會推廣方式，就廣撒網，去別人廠里，公司里推銷大閘蟹的禮券，慢慢的，一年下來，也接到了幾個定單，由于大閘蟹每年八九月份才才上市，所以在上市的時候，我就發出了大量的大閘蟹給客戶，父母也很驚訝!

　　對于水產行業，以次充好，缺斤少兩是最大的，可能不是我的方法打動了他們，是我嚴格控制質量和數量的品質!

　　其實，這一年只是把去年的窟窿補了起來，并沒有賺的多少，但是，我有信心了，后來客戶多了，老客戶介紹新客戶，新客戶成為老客戶，然后再給我介紹，就這樣，生意好了，我那一年的鉆研沒白費!

　　對我印象很深的就是一個互聯網公司和一個做模具的廠家。

　　因為他們給了我兩個大單!

　　一個互聯網公司通過一個朋友找到我，說是要給員工添福利，在我這里下了幾萬塊的單，單賣的話，禮券一般是幾百塊，所以，幾萬的單已經很多了。

　　我問老板為啥這么舍得?

　　他說，很簡單啊，員工是為你賺錢的那個群體，你對這個群體不好，這個群體就拋棄了你，你還指望誰幫你賺錢?你又不是全能，每年中秋送員工禮品已經成為習慣了，只是今年換了你家的陽澄湖大閘蟹!

　　還有一個模具廠家的客戶，他說他每年都給員工送福利，一個員工，每年多出幾百塊的福利，但是并不虧，他說他的廠在行業中的工資算一般，也沒有其他的福利了，就是每年都送一些禮品給員工，員工對廠里就很忠心，其他廠里雖然工資給多了，但是員工感覺不到廠里對員工的關心，所以，他每年都花一些錢送禮品給員工。這樣員工覺得老板好，也肯幫忙做事!

　　對于我，今年是我做大閘蟹的第三年了，自己賺了不少，但是，年輕人，終歸是有野心的，所以我幾年也準備大干一場，寫出來這些經歷，警示自己不要犯過去的錯誤，同時紀念這幾年自己的變化!

　　準備做的更好，天貓都成往事!

　　人，總要成長的，做生意，虧了不要緊，重要的是要有站起來的想法!

　　這篇文章，我想，寫出來了我的心聲，寫出來了去年一年的困惑與苦惱。