分享理財新概念,開啓財富之門!  86722會員中心 會員登錄   設為首頁 設為首頁   加入收藏 收藏本站   簡體版 简体版  
»網友留言

創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理)

貢獻者:admin類別:創業經驗
受歡迎度:10點擊數: 累積有6720人瀏覽
標簽:创业经验 创业 
知識摘要:創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理):那些才華橫溢、經驗豐富的人們已經寫過不少創業經驗,我想要再添加一些內容。我用過去四年的艱辛總結出了這些經驗。如果你打算創業,希望你的路平坦一些。
»點此完善

86722官網資料-創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理)

創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理)
來源:騰訊科技  作者:燦燦 

  那些才華橫溢、經驗豐富的人們已經寫過不少創業經驗,我想要再添加一些內容。我用過去四年的艱辛總結出了這些經驗。如果你打算創業,希望你的路平坦一些。

  團隊建設

  1、如果你的2到4人團隊無法在6個月到1年內實現盈利,那么肯定出問題了。除非是你自己選擇不盈利,但這必須是你的選擇,而非市場原因。

  2、在創始人團隊中平均分配股票。

  3、一直有一個期權行使計劃。

  4、依據一致意見做出大多數決定,但唯一一位CEO擁有最終決定權。從第一天就明確如此。

  5、你作為CEO的權威是贏得的,因為你是從無到有。如果贏得勝利,這種權威會隨之增長,反之則會下降。不要試圖濫用你沒有贏得的權威。

  6、士氣是真實存在的,而且自身能夠永久存在。如果長時間沒有勝利,你的投資者、員工、家人,以及你自己都會失去信心。努力工作,不要陷入這種境地。

  7、謹慎選擇最初團隊成員。所有人都應當開心共事,至少擁有一項企業相關的技能,效率極高且務實。所有人都應當有產品意識,在產品與公司方面擁有共同的理念。

  8、你工作采用的標準,就是你所接受的標準。選擇一小部分對你最重要的、沒有談判余地的規定,并毫不松懈地予以執行。

  9、解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產品意識,以及不務實的人。迅速解雇。

  10、有些磨擦是好事,但磨擦過多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+壞習慣=你被解雇了。

  資金籌集

  11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權,那么公司肯定在某個方面出了問題。這是可以挽救的,但不是理想做法。

  12、如果你還沒有贏得人們的尊重,那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。如果你不得不依靠講故事融資,但卻沒有自己的聲譽,那么肯定有問題。

  13、將自己的融資談判當作一個至少可成活的產品,推出去之后,每次見面都重復。

  14、大多數投資者的建議有助于公司優化和發展,虛心聽取。

  15、大多數投資者的建議無助于開發一款神奇的產品,沒有人能幫你開發神奇產品,這是你自己的事情。

  16、不要留戀于融資過程。事成之后,趕緊前進。

  市場方面

  17、最好的產品一定不是在真空中產生的,它們成功的原因在于它在某個領域勝出了其他所有產品。找到自己的這個領域,做最好的那個。如果沒有這樣一個領域,那肯定有問題。

  18、投入到一個既能立即見效,又擁有巨大發展潛力的問題上。如果它無助于改善大量人群的生活條件,那就不值得去做。例如,谷歌(微博)填補了人們日常生活中一個巨大的空白,令數十億人受益。它改變了人們的行為方式和認知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規模的產品。

  19、剛開始樹立一個正確的理念。從經驗來看,這個時候你只能依此而動。

  20、要知道,市場瞬息萬變,多個團隊會幾乎同時想出同一個有價值的理念。

  21、接受新觀念,因為這是其他社交或技術改變促成的。盡早步入正軌,但確保技術已經足以使產品變得更好。

  22、如果有一個過去未奏效的理念,而且沒有社交或技術變革使其現在變得可行有效,那么認定它會失敗。(這是又一個市場假設理論,如果一個理念可以取得成果,那么它已經實施了。只有情況發生變化之后,它才值得再次嘗試。)

  23、告訴市場,不接受你的產品意味著失去戰機。堅持自己的理想和信念,但尊重客觀趨勢。如果你堅信世界需要詩歌,那么賣掉你的嘻哈歌曲,保留詩歌集。 

  產品方面

  24、產品觀念意味著一切,盡快掌握這種觀念。擅長產品技術并不意味著擅長產品管理。

  25、不要生產已經存在的東西。消費者不會因為它是你的就會購買。

  26、確保自己知道用戶別無選擇而轉向你的產品的原因,以及他們不會轉回其他產品的原因。不要太相信自己,盡可能檢驗自己的假設。

  27、對每個產品功能提兩個問題。人們會不會因為這個功能而去購買產品?人們會不會因為缺少這個功能而不去購買?如果答不出后面這個問題,就答不出前面的問題。如果兩個問題的答案都是否定的,那就不要去開發這個功能。

  28、生產一款盡管有不足,人們也愿意買的東西,而不要生產沒有不足之處于是人們應當去買的東西。前者令人愉悅并支付購買,后者無法令人愉悅。

  29、注意“雞”與“蛋”的產品關系,確保自己的產品能夠立即使用。

  30、注意那些可能購買你的產品的人們,以及那些只發評論的人們之間的區別。多關注前者,忽略后者。

  營銷方面

  31、產品至上。如果人們喜歡你的產品,最小規模的發布會也會引起關注。如果人們不喜歡產品,再大的營銷也無濟于事。

  32、在產品中內置營銷。如果可能的話,制造YouTube效應(人們不斷地在你的平臺上發布有趣的內容)和Facebook效應(如果用戶使用了產品,他們的朋友也會使用)。

  33、看看電影《壽司之神》,以這種方式做營銷。選擇一小部分任務,持續開展工作,每天都有新進步。

  34、定期對效率進行再評估。撤消無效做法,加倍有效做法。

  35、不要猜,要去考察。

  36、面向你的用戶去營銷。吸引那些不會購買你產品的人們的注意力,實際上就是浪費時間與金錢。

  37、如果你的競爭對手不說反話,你就不要去說。例如,你的競爭對手說不出你的產品很慢,那么贊揚自己產品速度快就是無效營銷。另一方面,你的競爭對手稱自己的軟件是面向某一些程序員的,那么你就說你的軟件是面向另一部分程序員的,這就是不錯的營銷。蘋果可以不遵守這個慣例,但你不能。

  38、不要對你的用戶或競爭對手使用驕傲自大的語氣,這不助于你銷售產品,反而會破壞你的良好聲譽。

  39、不要對批評不屑一顧。相反,用批評來改進自己的產品。如果你認真采納其批評建議,那么最嚴厲的批評者往往會成為最強有力的支持者。 

  銷售方面

  40、銷售能改變一切。如果產品銷售出色,那么你即便搞砸了其他事情,也是可以彌補的。

  41、產品至上。對于一款所有人都想要的產品,銷售起來很容易,回報也很豐厚,但銷售一款沒有人需要的產品則是一個令人痛苦的數字游戲。

  42、如果產品介于兩個極端之間,那么不懈地去追求這個數字游戲吧。即便銷售不好,你也會獲得寶貴的經驗。

  43、致力于提高效率。在一位不可能購買你產品的用戶身上花費時間,無異于什么工作都沒有干。

  44、引進比輸出更容易。如果可能的話,生產一款客戶向你表達了需求,并且愿意為之付費的產品。

  產品開發

  45、開發速度很重要。

  46、不要復雜,產品越簡單,你出貨的可能性越大,你迅速修復問題的可能性也就越大。

  47、選擇一種付出20%就能獲得80%回報的執行方式。

  48、只要有可能,就選擇現貨定制的零部件。

  49、采用快速的開發速率,確保這個速率不會超過一到兩周。

  50、關注長遠項目。如果無法保持速率,就不要去做開發。

  51、關注長期的修改。如果無法在速率中修改,就不要去做。

  52、如果你不得不做不符合產品速率的東西,那么在這個過程中設置盡可能多的結構與評估輪次。

  53、在錯誤的東西上工作一個月,相當于一個月沒有上班。

  公司管理

  54、不要花太多時間來選擇辦公樓、會計、文員、門衛、家具、托管工具等。相信條件已經夠好,不要猶豫地前進。

  55、花時間找一位優秀的、不是很昂貴的律師。這很有必要。

  個人狀態

  56、盡自己最大的努力,給你的創業公司貼上自己的標簽(你可能會失敗,但要嘗試)。每天都盡全力工作,然后休息。這樣在塵埃落定之后,你會因自己做過的選擇而感到驕傲,無論結果如何。

  57、每隔一段時間,就離開一次。去徒步旅行,看望另一座城市的家人,跳舞,玩象棋,打網球,任何事情。你會讓你更有效率,讓你周圍的人們感覺快樂。


請關註:8 6 7 2 2 理材知識繁體版

申明:本資料由86722會員提供,轉載請註明出處,資料來源:http://cht.86722.com/licai/i103745/.
創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理) 感謝您的支持!

»如果您覺得'創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理)'相關資料不全,請點此協作更新!
復制本頁網址,與您QQ/MSN上的好友分享,就是您對86722最大的支持! 轉播到騰訊微博 分享到QQ空间 分享到新浪微博 分享到搜狐微博 分享到百度貼吧 分享到豆瓣 分享到開心網 分享到人人網

溫馨提示:把86722分享給更多網友,將是對我們的最大幫組;2018,相約86722,分享精彩理財知識,攜手共贏!
現在有0人对'創業經驗分享(從團隊建設到銷售管理)'發表評論 »查看全部評論
您的姓名: * 可選項,留空即為匿名發表
評論內容:
剩余字數:  * 按 Ctrl + Enter 直接發送.
           
86722溫馨提示:該理財資料由原作者自行發布,請大家自辯真偽;評論只需提交壹次,請耐心等候審核,方可顯示.
2018,與86722理財網同行,百萬財友攜手打造最具影響力理財網站!
86722-優秀理財知識的大本營!86722官方網站匯聚百萬實用理財知識,與您分享每壹刻。
86722的每壹個成員深信:每壹個人都是壹塊會發光的金子。讓我們壹起聆聽這壹個個美妙而神奇的理財故事吧!
合 作 夥 伴