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菲律賓華商施至成的創業人生

貢獻者:admin類別:名人創業故事
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標簽:施至成 
知識摘要:菲律賓華商施至成的創業人生:施至成是菲律賓華商領袖、SM集團董事長,擁有數十家公司的股權,包括全國第二大銀行。
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菲律賓華商施至成的創業人生

施至成是菲律賓華商領袖、SM集團董事長,擁有數十家公司的股權,包括全國第二大銀行。這位原籍福建的菲律賓百貨大王由賣鞋起家,在1956年于馬尼拉開設第一家店鋪“鞋莊”,在1970年代進軍百貨業,目前在菲律賓開了三十間大型商場,投資事業更遍布香港及海外。

施家的凈資產估計高達30億美元。《福布斯》雜志認為施至成本人的身家就已經達到15億美元。 
然而,施至成本人的出身卻出人意料地貧寒。2002年1月份,他在馬尼拉的戴拉薩大學進行演講時這樣回顧自己的創業經歷:“許多年前,一個陌生的小男孩從遙遠的地方來到這里,身無分文,也不知道英語或他加祿語為何物。”12歲那年,他跟隨一貧如洗的父母從中國的福建省來到馬尼拉,并把所有積蓄投入一家位于街道拐角上兼賣蔬菜、干貨和日用品的小雜貨鋪,當地華人將這種小鋪子稱為“菜仔店”。不幸的是施家唯一的產業卻在二戰期間遭到毀滅性的破壞。
后來,施至成將眼光轉向人人不可或缺的鞋子。施先生的足跡遍布歐美,他走到哪里就學到那里。就連當年到美國訂購鞋子的時候,他也利用各種機會觀察當地人是如何經營生意的。從1955年開始,他經常親自乘坐螺旋槳飛機,顛簸40小時,從美國紐約進貨。在美國停留期間,他漸漸對零售業產生了興趣,并開設了一家屬于自己的商店。
1985年,施至成終于擁有了第一家象樣的百貨公司。從此,他的事業進入了超高速擴展時期。“成功并不全靠好運氣,它是辛勤勞作、良好信用、機遇、時刻準備和恰當時機的化合物。當機遇突然降臨時,你必須時刻準備抓住它,否則它將很快落入其他人手中。當然,成功并不是永久的,除非你能很仔細地呵護它。如果一切順利,千萬別節外生枝。” 
1986年,菲前總統馬科斯在實施了近20年的軍事管制后最終下臺。眼光長遠的施至成預感到,隨著社會生活逐漸開放,零售業將面臨一個前所未有的發展機遇。他果斷地在首都地區標購了大片土地,建起了一個又一個鞋莊商城,他的企業也從單純的零售逐漸轉向了房地產開發和購物中心管理。第一家鞋莊商城開業時,正值一次兵變如火如荼之時,當時的阿基諾總統力挽狂瀾挫敗了兵變,而這家鞋莊商城也給80年代的零售業帶來了一次劃時代的變革。
經營管理
施至成清醒地認識到,如果將這些商城的營業面積出租給其他商家,獲取的利潤將遠遠大于在相同面積上銷售自己的產品,而且租金來源穩定,幾乎無需環節繁瑣的資金再投入。的確,購物中心租用店面內的商家來去毫無定數,但總有更多的商家排隊等候騰空的位置,特別是在馬尼拉地區,鞋莊購物中心的營業面積出租率總能保持在90%以上。
商城這一概念起源于將購物、休閑、娛樂和各種服務納入同一個屋頂之下的想法。超大型購物中心依靠兩種戰略吸引顧客,一種是所謂“一站式”購物體驗,即只在一個購物中心就可以買到需要的商品;另一種是物美價廉。從前,菲律賓人每個周末都會去作禮拜,然后去公園或海邊;而現在,他們可以到全空調的購物中心躲避暑熱,同時享受“一站式”購物的樂趣,購物中心也成了人們與親朋們相約、相聚的地方。
直到現在,77歲的施至成仍然堅持每天工作10至12小時,即使周末也是在工作中度過的。他會到自己的購物中心里四處巡視,并將這種方式稱為“行進中管理”。他認為,一個人的事業應當與自己的愛好相關。他經營購物中心,而他本人也喜歡購物。鞋莊控股有限公司以其優越的營銷和營利能力、成長潛力和管理質量被《歐洲貨幣》雜志評選為菲律賓管理最為出色的公司,收入為1998年37億比索,1999年42億比索,2000年54億比索。


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